赋能行动 寿险人的觉醒之路 中国人寿保险股份有限公司 觉醒之路 我们是谁？ 我在哪里？ 我们在沉睡 谁来唤醒我们 如何唤醒？ 谁来赋能？ 赋能 Empowerment 01 赋能 “赋能”（empowerment）顾名思义，就是为谁或某个主体赋予某种能力和能量。它最早是积极心理学中的一个名词，旨在通过言行、态度、环境的改变给予他人正能量。后来被广泛应用于商业和管理学，其理论内涵是企业由上而下地释放权力，尤其是员工们自主工作的权力，从而通过去中心化的方式驱动企业组织扁平化，最大限度发挥个人才智和潜能。 阿里巴巴执行副总裁曾鸣教授在为《重新定义公司》撰写的序中提到：“未来组织最重要的职能是赋能，而不再是管理或激励。” 赋能的两个关键 扁平化的组织： 管理的幅度应该尽可能的减少，减少管理的集约化，降低中心化程度，最终实现去中心化的管理 团队中，作战单元越多，越有人负责，越容易达成目标 基础作战单元（组）是最需要赋能的群体，通过赋能，让每个人成为可裂变的要素 授权的组织： 赋能的英文是empowerment,核心含义是授权。 自主经营是制度经营的目标，将权利和责任一起下沉 赋予作战单元核心能力 赋能：裂变的能力 营销两个关键：团队+服务 基本法收益：基本法28项收入构成，其中26项都与团队有关 基本法考核：主管有更平缓的考核压力，业务系列一次降级，生存难度大 赋能的过程 1.内勤自我赋能： 2.外勤主管登台，划小作战单元 3.外勤主导，内勤赋能 4.充分授权，科学管理（20人） 5.总结提炼，复制赋能。 管理的过程从“管控型”到'赋能型'转变 搭架构理念 Architecture Concept 02 建房子原理 原子弹的秘密 谁能想到小小的原子弹，爆炸起来，会有毁天灭地的威力！ 谁规定团队增员就只能1+1，而不能1+N，N就是核弹，N就是格局，N就是未来！ 只有质量非常大的原子核才能发生核裂变 特定的重核 轰击重核，产生裂变 赋能 裂变产生若干中子，继续轰击原子核，继续裂变 链式反应 裂变的关键 组织发展的能量来自自身（特定重核） 组织发展需要管理者主动赋能（赋能） 组织发展裂变要常态化，且动力要来自组织内部（链式反应） 什么是搭架构理念? what is Architecture 搭架构是一种组织发展的新理念。是指在销售活动中，先集中精力搭建标准架构，再冲刺业务，快速晋升的一种创新型增员方法。 它由两部分构成。在每月的前两周，集中精力创建1+10的标准架构，后两周全力冲刺达标晋升。 对于新人来说，入司搭建标准架构，再冲刺晋升，可以让收入最大化，快速晋升。 对于老人来说，搭建标准架构，晋升主管既是生存需要（2018基本法），也是创富的需要。 搭架构成功与否有三个要素：第一，动力来自内部，第二，组织赋能推动，第三，常态运作，链式反应。 搭架构的概念 10个人是每个人的目标 尤其是新人，标准架构是基础 10人团队是标准 训练产品、通过陪访、小说会快速晋升 后两周冲刺晋升 1+10是基本法的需要 产品选择简单的卡单 前两周集中搭建架构 每天8小时，12个月时间，实现架构稳固，职级晋升 812工作模式 搭架构内涵