目录数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 3年来，团队有效人力持续增长， 13月留存率达到75%，直辖新人月均长险举绩率由75%提升至95%，源于坚持对新人的培养和育成，夯实了团队基础！2012年至2014年团队经营情况 万一 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 目录心路历程2012 年，自己因鼻窦炎病住院治疗三个月，这期间，组员们主动来看望我，让我安心治疗。当时公司第一次做团队保费和期缴举绩企划，后来他们一起努力达成了公司企划，让我感受到有凝聚力的团队如家一般温暖，也意识到一个人的力量是有限的，团队的力量才是无限的，更坚定了我要辅导好新人，带领伙伴共同成长和发展，做大做强团队的理念。心路历程团队要壮大，必须要注入新鲜血液，用新生力量推动团队的更新、升级。 新人面临的问题： 不敢出门！ 出门不知道找谁？ 找到客户不知道做什么、怎么做？心路历程 在带新人的过程中，我逐步探索、总结，当务之急就是要通过系统培训，让他们快速掌握展业技能，在这个行业定着下来，提高留存率。要解决新人的问题： 推荐人是新人留存的第一责任人，主管是新人成长的第一责任人。 万一 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 目录关键做法目的：强化专业知识、提升营销员的专业素质，让新人初次了解产品内容和作用，熟悉并掌握如何保险条款。 工具：保险条款 方法：带领大家边读，边解释，边理解；边归纳总结，让产品重点突出。 通关（第一次）：主管亲自辅导通关。训练产品关键做法步骤： 讲解保险条款的重要性：保险条款尤如我们吃饭的工具，做业务离不开它。 解释关键术语：险种名称、投保范围、缴费年限、保险期间、保险责任、保险人、保险金额、保费、投保人、被保险人、受益人、现金价值。训练产品新人反应：基本学会但运用不来； 难以讲出去； 分析：学会容易，做起来难。所以要将保险专业术语生活化，用通俗易懂的语言让客户接受。 关键做法训练产品**2015版大瑞鑫训练内容： 投保范围:出生28天--60周岁，身体健康均可投保 缴费期间：五、十、二十年 保险期间：85周岁 年金领取年龄：60、65岁 适用亮点：实用性强、广泛，一笔资金，三代受益关键做法训练产品**2015版大瑞鑫训练内容训练内容： 保险责任：先详细见资料 1、三年后每年领钱，不交也领，越领越多；（第三年后每年领取保额的3%至60/65岁，60/65岁起每年领取保额的7.5%至84周岁止）；关键做法训练产品**2015版大瑞鑫训练内容训练内容： 2、管的宽，管的全，保费豁免；(10轻症+50重症，轻症按保额15%，最高10万给付；重症、高残、满期、身故均按保额3.5倍给付（一次为限）；在缴费期内投保人高残或身故，免交保费，合同继续有效） 3、本金零风险，到期本息全还还（85周岁返还保额3.5倍) 关键做法训练产品