打造两高优结构 坚定晋升促发展 ——营销组织发展工作思考 前言 打造两高团队与组织发展是相辅相成的， 高举绩率的前提是高出勤率，然而拉升出勤最为 有效的方式是组织发展，严抓基础训练提升举绩 率及产能，做好内部组织发展；持续增员吸引优 秀人才加盟，可以新促老，做好外部组织发展。组织发展的认知？ 组织发展做什么？ 组织发展如何做？ 目 录组织发展的认知一、思想认识： 1、寿险营销的基石就是组织发展； 2、打造两高团队必须组织发展。 3、增员为根，活动为枝，业绩为果。 二、组织发展利益： 1、经理收入必定很高，高收入不一定是经理。 2、建立年利润百万企业必须组织发展。 3、基本法规划：直增，直辖，直育。组织发展面临的机遇一、市场层面： 经济低迷，下岗工人庞大，增员对象庞大； 行业发展，百姓认可度高，保险前景可观； 二、监管层面： 放开考证，行业支持力度大； 保险大军扩展迅速，准入门槛面临加严，组织发展最好时机。 组织发展面临的机遇三、公司层面： 脱落率大于增员率，急需补充人力； 架构萎缩需要扩充，急需补充人力； 占领当地市场份额，绝对是人力为先。 四、收入层面： 打造百万年薪，最好的发展时机； 公司资源投入，重磅支持组织发展。 小结：最有利的政策，最难得的机遇，建立年利润百万企业组 织发展势在必行。 组织发展的认知？ 组织发展做什么？ 组织发展如何做？ 目 录组织发展做什么？做绩优 增绩优 让增员成为一种习惯如何适应转型模式下的组织发展1、市场方面：目前客户成长速度超过销售人员的成长速度，因此必须主 动加强学习，加大投入意识，实现30331的自主经营。方向：提升学习 力，加强自主经营。 2、收入方面：全国来看，高收入者均为部经理以上，百万年薪均是部经 理；因此要深入营销晋升文化，坚持以晋升为主线的组织发展，职级 越高平台越高，外出学习机会越多，专业化水平必然提升，自主经营 意识自然提升！方向：坚定晋升文化。 3、公司方面：创费模式下，公司资源投入受限，因此应转入基本法规划 下的资源获取，而不是方案投入，这就要求队伍普法学习。方向：基 本法规划。 组织发展-新人培养成绩优或主管一、内部培养绩优：严抓基础管理，所有管理动作的前提都是要出勤，而 拉升出勤最为有效的方式就是持续组织发展，但创费模式下不再是粗 放式增员，而是精细化管理，增出勤人力。 外部专注增员：持续增员选材（增年轻人，增出勤人力），持续同业 引进（**平台吸引，基本法规划，百万年薪生产线助力） 二、小结： 内部组织发展：严抓基础，培养绩优，提升留存。 外部组织发展：晋升文化，持续增员，习惯增员。