**人寿保险有限公司**分公司 人力发展汇报 以人为本 专业制胜 **人寿·邱海英 前 言 在省保监、省行协的正确领导下，**人寿始终积极践行监管政策与行协规定，坚守合规经营、坚持诚信服务，坚定以人为本和专业运作，取得了一定的成绩。截至2017年5月15日，**人寿**分公司个险新单期交承保7亿、代理人队伍迈上2万人，两项指标均排名**系统前八名。 4个半月人力增长 137天期交达到 67% 7亿 目录 数据展示 成长剖析 一点思考 数据①—保费规模扩大，人力持续攀升 数据②—主管队伍扩充，新晋主管增加 新晋主管占比：17% 新晋主管占比：67% 新晋主管占比：63% 新晋主管占比：35% 主管总数 新晋主管数 数据②—部组人力提升，架构不断夯实 数据③—团队更新换代，队伍持续优化 公司快速发展的关键源于—— 持续有效的 组织发展 目录 数据展示 成长剖析 一点思考 不同的发展阶段，不同的创业目标 复业十年 （2001-2011） 做好指标 做大规模 精品战略 （2015-…） 做实团队 三年再造 （2012-2014） 看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛 **人寿就是在这样一步一步的规划中走上了高速发展的快车道 高速发展的背后-问题也日益凸显 累 赶 我们的状态 我们的心态 公司面临着人力发展迟缓，业务发展乏力的困境 在困境中寻求突破-2015年在“风口”中出现转机 “风口”之下，组织发展方兴未艾 影响****的 三件大事 ②走出去 分公司总经理室带领核心内勤干部赴**分公司学习3R增员项目，开拓了内勤管理干部的眼界。 ③先突破 **中支率先创新利用334平台实现突破 7月上岗超1000人，总人力系统第一 当年晋升主管189人，同比增长687% 晋升****首位区域总经理 ①请进来 外勤咨询公司进行人力发展培训，激发了外勤的自主增员意识。 2015年成功实现“大国崛起，万人来朝” 乘“风口”之势，通过人力发展带动组织发展 2015年人力突破源于项目增员和晋升推动 发挥项目优势，实现快速增员，夯实人力架构，推动大量晋升 1、3R项目增员——短时间实现高效增员 3R项目四大核心 核心思想：短期内通过蓄客获得大量准增员 核心流程：晋升启动、面谈缴费、快速上岗 核心动作：晋升面谈、色彩分析、岗前班 核心指标：严格把控6321法则（交卡/缴费/进班/上岗） 1 2 3 4 重点关注：氛围、目标、追踪、培训 3R项目成功案例-2015年7月增员（1/4） ①统筹规划：明确增员节奏，追踪缴费日平台 3R项目成功案例-2015年7月增员（2/4） ②职场亮化：要求机构迅速布置职场，制造氛围 3R项目成功案例-2015年7月增员（3/4） ③晋升答辩：落地晋升答辩，迅速锁定增员主体 3R项目成功案例-2015年7月增员（4/4） ④磨练技能：调查问卷人人用，性格色彩人人懂 快乐的带动者，热情开朗，乐于分享 严格的执行者，严谨仔细，有理有据 有力的带领者，目标导向，行动迅速 和平的维护者，包容豁达，善于倾听