中国人寿收展渠道 优才项目推介 个险渠道面临的主要问题 2 渠道创新动力不足 训练体系职责不清，不完善 客户开拓能力不足，客户经营模式欠缺 管理力量不足、不强 有效新人育成模式有待建立 队伍自主拓展能力不足 主管自主经营能力不强 渠道的队伍、业务、基础管理、创新等等方面依然存在不少问题…… 寿险营销的本质和规律来看，必须大力发展队伍 市场竞争成败的关键在于你拥有的客户数量和质量 个险渠道将产品卖给客户，中间有一个重要而无法避开的纽带 ——销售队伍 客户数量和质量则取决于你拥有的有质量的团队和队伍规模 积累未来竞争所需的客户群有两种途径：1、通过个人努力来积累你能影响和控制的客户数量；2、找一帮志同道合的人，一起来积累能影响和控制的客户数量 这里面就有一个“个人力量”和“团队力量”比较的问题，因此打造团队很重要，这是未来市场竞争立足的本钱 ——“客户为本、团队为先”是身处寿险市场任何一个单位和个人的必然选择。有队伍、有未来！把握未来竞争主动权的关键在此！ 发展团队是获得未来寿险市场竞争主动权的关键 收展队伍建设的几大优势 1、环境优势 2、政策优势 3、制度优势 保险业的初级阶段与保险业发展的宏观环境 监管政策的变化 公司对收展建设的定位 给予的特殊政策支持 佣金制的优势 基本法的优势 4、资源优势 管理力量中的人才聚集 客户资源的有效供给 当前最佳管理理念、工具、方法、经验的供给 只为有一天， 别人靠业务赚 10000元 我靠基本法轻松赚 20000元！ 做国寿企业家 晋升做主管 唯一一件你付出努力 就一定能实现的事情 You can！ 保险行业跨越式发展时代 GO 习李新政下的政治需要——保险为改革保驾护航 2013年保险业三件大事 “保险让生活更美好”公众宣传 “保险伴我一生”走进中学教材 7月8日保险公众宣传日 2014年《新国十条》颁布备受关注 《新国十条》颁布 保险行二个月5次上新闻联播 2015年政策推动保险业大发展 保险业从业资格政策改革，新政降临 商业健康险个税优惠 商业养老险递延优惠 放开二胎政策，年增400万“老二” 2017年5月28日CCTV5直播里约奥运会男排资格赛，中国队对阵法国队的比赛中，中国男排队员全部身着“保险让生活更美好”战袍出战 国家意志发展保险业再次体现 国家持续加大保险宣传力度 “营改增”改革，做大国寿企业家 财税【2017】36号文：建筑业、房地产业、金融业、生活服务业等全部营业税纳税人，由缴纳营业税改为缴纳增值税。 营改增让营业税较少50%左右 保险理财成为老百姓心目中最佳投资领域 央视财经频道，2016年3月6日播出的《对话》节目中，提前透露《2016年中国经济生活大调查》数据，2016年，中国百姓投资领域前三名分别是：保险（36.79%）、股票（33.05%）、理财产品（32.69%）。 一季度全国人民花11979.12亿买保险 2017年一季度，保险行业实现原保险保费收入11979.12亿元，同比增长42.18%。其中，人身险公司业务同比增长52.50%。 今天，保险业的 跨越式发展大时代 钻石十年