新人育成关键点把握 课程纲要 （一）**市公司基本情况**地处**省西部，位于**、**、**三省交界地区，通称**。全市森林覆盖率高达78%，是典型的山区城市。 **下辖1个区、5个县和1个代管市 （二）**市保险市场情况 **现有28家保险公司，其中产险公司17家，寿险公司11家 2014年，**保险业共实现保费收入23.1亿元，其中，寿险公司保费收入13.54亿元，保险深度1.52%，保险密度903元/人。寿险保费总量、保险密度、深度均居全省第7位。 （三）**分公司经营情况 **分公司共有11家个险经营单位，6个综合性支公司，市区个险专业化经营单位5个（4个营销区部、1个收展区部）；全市个险管理人员96人（含非合同员工5人），占公司员工总数30.38%； 截止7月20日，全市个险销售人力3854人（其中市区个险销售人力1384人，占全市个险销售人力35.9%），营销（收展）主管402人，主管占比10.4%。 其中：全市收展685人，占比17%，主管数74人，占比18% （四）**市区收展发展历程2006年12月份筹建全市收展渠道占比20.6%，扣除半年内新人，市区收展年人均产能稳定在9-10万现有206人，组经理17人，处经理及以上6人，团队由352向451体系发展，月均有效出勤接近90% （五）市区收展新人相关数据指标新人的业绩占比情况表新人的月度举绩效占比情况表新人在队伍中的关键指标中的重要作用7 课程纲要8 **收展新人育成模式介绍**企业家启动加强班收展摩天轮一阶培训班收展摩天轮二阶培训班培训部营业单位营业单位营业单位2小时 3天 2天2个月2个月创说会9 （一）创业说明会一、固化周创说会平台 常态增员每周五召开创业说明会 集中增员每周二、五召开创说会 固化的目的：是为了能够更好的养成增员习惯、落实增员访量 二、创新创说会形式 庆生创说会、表彰创说会、水果创说会、博饼创说会、 户外团康创说会等 创说会形式创新，不会形成审美疲劳，每个星期一个主题， 激发团队邀约及参与的意愿 10 （一）创业说明会三、创说会中企业家理念的植入 在创说会中植入企业家理念，植入团队发展的理念，为后续的面谈和企业家启动培训班做好准备 四、创说会后的新人甄选 新人甄选是新人育成的第一个环节的核心内容，把握新人准入关对于后续的新人育成非常关键。 年龄：23-35周岁 甄选关键点：形象良好、有企图心、有亲和力、有市场力 11