**养客计划推动规划 217 2 目 录 18年开门红目标规划 高绩优养客计划推动规划 18年开门红目标规划 按照华南区1月及一季度的成长要求，**18年开门红（1-2月）FYP目标4.46亿，同比增长16.6%。从产品保费贡献而言，希望调整xx产品占比，恢复收入类产品平台。 测算依据：由于17年经营受过多因素影响，产能指标全面偏高，因此整个测算以16年产能数据为基准。1月业务基于华南区20%成长要求，2月业务测算基于16年产能、净增员率条件不变，3月业务基于华南区一季度业务成长要求倒推； 18年1月保费驱动因素 首先要保持17年1月的产能水平，人力成长关键在于17年年末人力目标达成，并且1月保持2%以上的正成长；件均对比17年有所下降，但是主要来源于基础产品结构回升，但仍需对比16年有所成长。 产品策略 若双福活动率达50%，可降低xx9.8个百分点的活动率压力，xx保费增幅与华南区基本一致，双福平台大幅提升，带来双福保费成长翻两番。 测算依据：财富保费根据近两年达成增长计算；xx活动率按照华南区50%要求，件均与人均件与华南区调整幅度一致；其他产品保持16年同期水平不变（17年天使产能计入18年智能星）；1月人力基于14324人做测算。 6 目 录 18年开门红目标规划 高绩优养客计划推动规划 项目组搭建及分工 职责分工 圈定8%绩优人群 制定线下养客资源方案 开发养客活动量管理工具 制定营业区养客方案推动情况反馈机制 销售企划部 培训部 E化团队 高绩优养客计划推动项目组 职责分工 线下培训工作规划，开发培训材料与通关工具 追踪督导营业区落实线下培训 制定营业区线下培训执行反馈机制 职责分工 推动线上直播培训工作落地，制定营业区线上培训执行反馈机制 策划线上养客主拓活动与工具 重点绩优人群圈定（1/2） 考虑到华南区筛选的477名绩优人员开门红保费贡献与人均保费相对较低，**规划将绩优人员圈定范围扩大。 重点绩优人群圈定（2/2） 从重点高价值客户数量的角度分析业务员产能情况，17年拥有重点高价值客户数的前623人（与华南区圈定人员除重），结合华南区圈定477人后共1100人，占比约10%，17年1月保费贡献达58.8%。 推动目标 通过对绩优人员的专项培养与推动，提升绩优人员产能，大幅降低个人保费在10万以下的人员占比，推动个人保费20万以上的人员占比提升。 推动节奏 7-8月 绩优业务员有足够的客户储备进入开门红，并且保费前置，为后续全员开门红推动提供典范引领；有效区隔全员运作，稳定4季度业务平台，并且实现开门红平台型产品回升的目标。 9月 10月 11月 12.12 黄金周 9.26-10.9 考核周 10.27-11.6 12.17 培训期 人力储备收官 密集产说会 平台产品 全员活动 FYP收官 养客期 9.26-10.9 2件 xx 1件 xx 2件 过钻 1件 活动 高端客户需求培训 全员产品轮训 丰盈计划，大单促成 区产邀约，xx活动 新高端重疾险 双福 高端客户接触及观念沟通 广泛积累主顾