登高望远 仍将举绩率峰值踩在脚下 ——**分公司开门红首爆日工作汇报 感谢总公司个人部对**分公司2017年开门红大战的关注和支持！ 感谢**分公司、**分公司、**分公司等兄弟公司在开门红准备期间给**分公司的大力支持和帮助！ 感谢**分公司**总交了“有规划、高平台、能突破”的一棒！ 感谢青分个险内外勤营销将士团结一心、全力拼搏！ 感 谢 再次感谢 为落实公司“加快转型发展，强化自主经营”的工作主题，达成2017年开门红高增长的预期目标，西北区域于2016年11月9日-12日召开西北区域2016年度总结暨2017年开门红启动会，**分公司个险序列骨干全部参会，认真聆听、用心领悟会议精神，并在**快速制定出**分公司2017年开门红打法，为开门红首爆奠定坚实基础 ！ 首爆日数据 规模保费：3236万 期交保费：3150万 年度任务达成：24.8% 十年期交：3008万 年度任务达成：28.1% 3000C人力：988人 挂机人力占比49.2% 开门红参战人力占比80% 举绩人力：1106人 举绩率55%（出勤即举绩） 人均产能：2.8万 全年任务分析 2017年计划目标 期交：12700万 十年：10700万 2017年十年期交任务同比2016年计对计提升25.9% 2016年峰值指标：人力1599 举绩率63.13% 当月有效人力人均规保30333元 保费=人力×举绩率×人均产能 达成路径分析 路径一：最大限度拉升开门红参战人力 路径二：提升现有销售人力产能 路径三：调整产品及销售年期 开门红策略 内外同心 上下同欲 目标必达 开门红策略 2017年开门红聚焦： 3000C人力 —— 必保60% 挑战80% 以点带量 十年期保费 —— 必保35% 挑战60% 强创费 开门红核心人力锁定3000C人力，开门红大战放量3000C人力占比， 提前对接总公司2017年绩优政策，同时为赋予权执行做好准备 产品策略 根据总分公司2017年整体及开门红战略，清分开门红参战人力，明确目标达成路径 ?产品路径分析： 路径一：709人×3件×0.4万/件=850万 路径二：648人×2.5件×1.8万元/件= 2916万 健康无忧：709人开单 人均3件 件均4000元 福享一生：648人开单 人均2.5件 件均1.8万 开门红准备 全省开门红工具各类共计7.4万个/套，参战人力1233人，人均60个 产品销售资料：5.9万册、人均48份 全省优秀销售精英巡讲：健康无忧+福享一生 产品组合 严抓基础管理、基础训练：严抓出勤、早会以产品模压训练为核心 夯实开门红参战人力：全力追踪11月新增人力实动、盘活边缘人力 区、部、组产说会遍地开花：全省共计召开300余场