**市分公司银保工作汇报 2 万一 重点工作汇报及下阶段举措 二季度业务发展情况 目 录 CONTENTS 业务发展概况（二季度业务达成情况） 二季度，我司企划下发了“迈向春天”业务企划方案，明确了发展目标，并规划通过渠道期交开拓、客户经营开拓、转保期交开拓、对公开拓四个项目推进二季度发展； 同时，下达了“市县联络机制”，通过周经营分析会、阶段盘点会，以及日通报等机制，进一步提高工作节奏，传承工作压力。 重点工作汇报及下阶段举措 二季度业务发展情况 目 录 CONTENTS 二季度网点业务目标：972万，占比30%（不含对公业务）； 一、将二季度定为“蓝海点金”项目深入推广季 1、组织培训。4月1至2日，组织全体客户经理举办“蓝海点金”项目推广培训班。解剖麻雀，学会沟通与操作。 2、加强考核。制定了《项目推广实施细则》，底限要求：各单位每月4场 。 3、给予支持。释放省公司支持政策，并适当安排客户经理奖励。 4、联合渠道。与工、中、建行联合下发《迈向春天推动案》，与农行联合下发《“蓝海点金”百日赛活动案》，均明确了期交发展目标，并对项目推进提出了具体要求。 二、 辅以“我爱周五”活动推进流量客户开拓和项目客户积累； 三、在省公司政策基础上，配套下达了“星火计划”和“精品网点创建”方案，并组织开展了核心网点梳理，对网点进行分级分类经营。 重点工作汇报—网点业务发展情况 重点工作汇报—网点业务发展情况 二季度网点业务、BDI项目发展情况 发展中的不足 1、“蓝海点金”运作频次不能适应业务发展需求。 2、经营单位运作效果不平衡。 （**、**公司运作效果不理想） 3、市公司与分行层面“中高端客户权益升级会”沟通举办未果，遭遇困难。 下阶段工作 1、推进支公司与支行联合利益派送会，市公司成立项目组支援运作，树立标杆。 2、利用转保资源，探索举办微沙，提升项目运作频次。 重点工作汇报—网点业务发展情况 重点工作汇报—中小渠道合作 中小渠道业绩 具体举措 1、分公司与**行、**行紧密联动，下沉一级拜访沟通； 2、分公司与**行联合下达二季度推进方案； 重点工作汇报—中小银行合作 下阶段工作 1、调配客户经理常态跟进销售； 2、综合运用公司各项资源，与中小渠道联动双赢； 3、跟踪关键人物，如信贷客户经理，实现信贷客户常态开发； 4、探索在小渠道运作组织营销项目； 万一 重点工作汇报—自营业务进展 1、坚持周三下午场、周日上午场平台运作，推动队伍自营。 2、严格执行《平台实施细则》，定期通报总结。 3、组织召开平台业务推进会，推广经验， 组织十年期产品培训，转型金鑫尊销售。 4、鼓励客户经理参加周日平台。 5、确定客户经营方案，开展客户经营活动。 二季度自营平台组织销售情况 重点工作汇报—自营业务进展