I 摘要 我国文物艺术品拍卖行业经过25年的发展历程，经历了从兴起到发展，再 到高速发展的过程，从2013年开始，国内文物艺术品拍卖行业进入调整期，总 体市场成交额下降，进入了平稳发展阶段，市场显得更加理性。2018年开始， 我国国内经济形势下滑，文物艺术品拍卖行业大幅低落，深圳市G拍卖有限公司 业绩持续下滑，面临亏损的发展现状，如何通过企业转型完成扭亏为盈，使企业 健康可持续发展是企业迫在眉睫的问题。 本论文通过PEST和波特五力分析方法详细研究分析了深圳市G拍卖有限公 司的外部环境因素，并通过EFE矩阵对企业适应外部环境的能力得出了结论；通 过对企业内部环境的分析以及IFE矩阵，根据企业的内部优势和劣势对企业竞争 能力做出了评价；通过SWOT分析工具为深圳市G拍卖有限公司的发展战略选择 了适合的方向，并在公司层战略中确定深圳市G拍卖有限公司适合的发展战略为 密集型发展战略。针对发展战略的实施过程中可能出现的问题，提出了保障措施。 关键词：文物艺术品；拍卖；发展战略；环境分析；密集型 Abstract II Abstract After25yearsofdevelopment,theauctionindustryofculturalrelicsofour countryhasexperiencedaprocessfromtherisetothedevelopmentandthe high-speeddevelopment,startingin2013,theauctionindustryofthedomestic culturalrelicsenteredtheadjustmentperiod,thetotalmarketturnoverdecreased,and enteredthestabledevelopmentstage.Themarketismorerational.In2018,the domesticeconomicsituationofourcountryhasdecreased,theauctionindustryofthe culturalrelicsandtheartofartauctionisverylow,theperformanceofShenzhenG AuctionCo.,Ltd.hascontinuedtodecline,thecurrentsituationofthelossisfacing, andhowtoturnthedeficitintoasurplusthroughthetransformationoftheenterprise, Itisanurgentproblemtomakethesustainabledevelopmentoftheenterprise's healthysustainabledevelopment ThispaperanalyzestheexternalenvironmentfactorsofShenzhenGauctionCo., LtdthroughPESTandPorterfive-forceanalysismethod,anddrawsaconclusionon theabilityofenterprisestoadapttotheexternalenvironmentthroughEFEmatrix,and evaluatesthecompetitivenessofenterprisesaccordingtotheinternaladvantagesand disadvantagesofenterprisesthroughtheanalysisoftheinternalenvironmentof enterprisesandtheIFEmatrix.ThroughSWOTanalysistool,thedevelopment strategyofShenzhenGauctionCo.,Ltd.isselected,andthesuitabledevelopment strategyofShenzhenGauctionCo.,Ltdisdeterminedastheintensivedevelopment strategyinthecompanylevelstrategy.Possibilitiesintheimplementationof developmentstrategiesproblems,andputforwardthesafeguardmeasures. Keywords:culturalrelicandart;auction;developmentstrategy;environmentanalysis; intensive 目录 III 目录 摘要..........................................................................Ⅰ Abstract.....................................................................Ⅱ 目录..........................................................................Ⅲ 第一章绪论..............................................................................................1 第一节研究背景和研究意义...........................................................1 一、研究背景..........................................................................................1 二、研究意义..........................................................................................3 第二节国内外研究现状...................................................................3 一、国外研究现状..................................................................................3 二、国内研究现状..................................................................................4 第三节研究思路和研究方法...........................................................5 一、研究思路..........................................................................................5 二、研究方法..........................................................................................7 第二章文物艺术品拍卖概述.................................................................8 第一节文物艺术品拍卖概念...........................................................8 一、拍卖概念..........................................................................................8 二、文物艺术品概念..............................................................................8 三、文物艺术品拍卖..............................................................................9 第二节文物艺术品拍卖的一般运营模式.......................................9 一、文物艺术品拍卖的运营流程..........................................................9 二、文物艺术品的拍卖方式................................................................10 目录 IV 三、文物艺术品拍卖企业的利润........................................................10 第三节我国文物艺术品拍卖的发展历程.....................................11 第三章深圳市G拍卖有限公司外部环境分析...................................13 第一节宏观环境分析.....................................................................13 一、政治法律环境................................................................................13 二、经济环境........................................................................................16 三、社会环境........................................................................................17 四、技术环境........................................................................................19 第二节行业竞争态势.....................................................................20 一、文物艺术品拍卖行业现状............................................................20 二、行业内部竞争................................................................................23 三、新进入者威胁................................................................................25 四、替代品威胁....................................................................................25 五、供应商议价能力............................................................................27 六、购买者议价能力............................................................................27 第三节外部环境分析总结...............................................................28 一、机会................................................................................................28 二、威胁................................................................................................28 三、外部环境综合评价........................................................................28 第四章深圳市G拍卖有限公司内部环境分析...................................32 第一节公司简介及发展状况.........................................................32 第二节公司内部管理状况分析.....................................................32 一、公司组织架构................................................................................32 二、公司运营管理................................................................................33 三、公司人力资源................................................................................34 目录 V 四、公司企业文化................................................................................35 五、公司信息技术................................................................................36 第三节内部环境存在的核心问题...................................................36 一、内部管理问题................................................................................36 二、内部人才问题................................................................................36 三、信息技术问题................................................................................36 第四节内部环境总结.......................................................................37 一、优势................................................................................................37 二、劣势................................................................................................37 三、内部环境综合评价........................................................................37 第五章深圳市G拍卖有限公司发展战略选择...................................41 第一节深圳市G拍卖有限公司战略定位.....................................41 一、愿景和使命....................................................................................41 二、公司战略目标......................