医疗器械是医疗服务体系不可或缺的一部分，医疗体制改革、法律法规的完 善、基础医疗卫生机构的不断增长、逐渐增强的居民健康意识、高水平的消费能 力以及人口老龄化的日益加剧，将会带来更多的医疗需求，这会为医疗器械行业 的发展带来更加广阔的市场。同时医疗器械统一招标、集中采购及“两票制”的 推行，也会对整个医疗行业产生重要的影响。目前我国医疗器械行业虽然还处于 行业发展的早期，有广阔的发展前景，同时还面临着不小的挑战，特别是在高端 医疗器械市场中，国外医疗器械企业占据了绝大部分的市场份额，掌握了关键的 核心技术并拥有大量发明专利，而国内医疗器械公司大多占据的是中低端市场， 其产品技术水平较低、价格竞争能力较弱，这就要求国内企业必须着重提高自身 核心的研发能力、创新能力、资本运作能力、渠道营销能力、品牌影响力等多项 能力，以求在越来越激烈的行业竞争中抓住机遇，在市场规模不断扩大的同时， 利用自身优势来迎接威胁和挑战。Ｗ公司作为行业内发展较为快速的公司，在这种 背景下应在机遇和挑战中充分利用企业自身的优势，使企业获得长足的发展。 本文将Ｗ公司作为研宄对象，对公司各类产品进行充分分析并结合竞争对手 的情况，利用战略分析方法对公司内外部环境进行分析，通过ＰＥＳＴ分析法、迈克 尔．波特五力模型分析后得出Ｗ公司具有良好的外部机会：国家政局的稳定及对医 疗器械行业发展的政策扶持，有利于行业的整体发展；医疗需求不断增长，促使 市场规模不断扩大；行业法律法规完善，为企业提供良好法律环境；医疗器械行 业的进入门槛较卨，潜在进入者威胁较小等。同时还面临着许多威胁：行业内竞 争激烈、购买者议价能力高、产品研发难度大、与国外产品差距较大等外部威胁。 而从企业内部资源和能力分析：拥有强大的营销网络，客户基础好；盈利能力较 强，有充足的资金，能够支持企业进行业务拓展；产品质量好、覆盖面广、具有 较好的品牌信誉等。但也存在服务品质有待提高、研发人才缺乏、信息传递不及 时等问题。 １ 山东大学硕士学位论文 通过对公司的内、外部环境和资源进行分析，并结合ＳＷＯＴ矩阵分析后，确定 增长型发展战略适合目前Ｗ公司的发展情况，公司层战略采取一体化战略，以现 有的业务为核心，向原材料制造产业领域拓展延伸；业务层战略为成本领先与差 异化相结合的战略，以更低的价格提供更加优质的产品和服务，从而形成企业的 核心竞争力，巩固企业的市场地位。因Ｗ公司在行业内极具代表意义，对于行业 内其他企业的发展具有一定的借鉴和参考意义。