我国拍卖业的发展已有近30年的历史,目前已经由恢复试点、快速成长走向

规范有序的发展阶段,各地拍卖在当地政府的支持下逐步发展成熟。拍卖行业已

经成为中国流通领域重要交易方式,在专业服务市场中所占的份额越来越大。作

为拍卖行业的一员,公司也应该建立适合自己的发展战略。

本文以湖南泰达拍卖有限公司作为研究案例,通过分析其所处的宏观环境和

行业整体发展情况,结合实际,湖南泰达拍卖公司采取的发展战略包括以市场渗

透、市场开发和产品开发为依托的密集型成长战略;以联合优质企业为客户提供

优质服务的一体化战略;以市场、资本和人才管理为内容的多元化战略。针对战

略实施可能存在的障碍,公司提出了相应的保障措施,分别从企业内部管理制度

的完善、人才的培养和引进、企业信息化管理建设和加强政策研究等方面,把握

大势,不断进行组织创新,适应外部环境的变化,在变革中求发展。

拍卖企业的发展战略问题是一个比较复杂也富有研究价值的热点问题。湖南

泰达拍卖有限公司借鉴国内外相关理论,制定适合中小拍卖企业的发展战略实施

方案,文章具有一定的现实性和针对性,对国内同行业企业的发展也有一定的借

鉴意义。

关键词:湖南泰达拍卖有限公司;发展战略;保障

第1章绪论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

自1986年第一家拍卖企业成立至今,我国拍卖行业共走过了近三十年的发展

历程,从上世纪90年代的恢复试点、快速成长走向了现在的规范有序发展阶段,

在各地政府的高度重视和支持下一些经济发达的地区拍卖企业发展尤为迅速。

截至2012年9月份,中国共有拍卖企业5781家,注册资本总额200多亿人

民币,全国注册拍卖师总数达到10444人,全行业从业人员5.5万人。据统计资

料显示,2012年,拍卖行业成交额在第三产业“其他服务业”生产总值(88380亿

元)中占6.51%的份额;同时,在全国社会消费品零售总额(207167亿元)中占2.77%

的份额,比“1^一五”初期增长了 88%。自2001以来,经营规模年均增长15%以

上。拍卖行业已经成为中国流通领域重要交易方式,同时拍卖业作为社会中介服

务产业的分支行业,其涉及的拍品包括司法罚没物资、国有土地使用权、房地产,

以及机动车、收藏品、各种专利权交易等多个领域,几乎涵盖了可流通商品的全

部,包括有形的和无形的各种资产。拍卖业已和金融、批发、租赁、旧货和其他

各种商品市场、要素市场一起,共同构筑了我国较完整的社会主义市场体系。

但2012年拍卖行业所处的外部经济环境面临着调整产业结构和布局“十二

五”发展等一系列的新问题。它们在为宏观经济提出新课题的同时,也将不可避免

的对拍卖行业的发展产生影响。总体而言,我国的拍卖行业还面临技术、市场和

政策等方面的挑战。湖南泰达作为湖南省拍卖业中的一员也存在着类似的问题,

新形势下如何更好地制定拍卖企业的发展战略仍是公司需要解决的重要课题。

1.1.2研究意义

湖南泰达拍卖有限公司是湖南省内成立较早的拍卖企业之一,经过8年的发

展壮大,现已具备中国拍卖行业“AA”级资质,各项经营业绩在省内排名前茅。但

近年来公司面临的压力和挑战日趋严峻。公司在自身发展过程中不可避免的也存

在诸多问题,面临激烈的市场竞争压力。为使公司获得更大的市场竞争优势,急

需制定适应公司发展需要的企业竞争战略并制定相应的措施保证其有效实施。

本文以企业战略管理理论为核心,通过波特五力竞争模型、SWOT矩阵等研

究工具,对湖南泰达的外部发展环境和内部管理状况进行了剖析,在此基础上分

析公司具备的内部优势和劣势,外部环境所面临的各种机会和威胁,并制定出适

合公司目前发展现状的科学有效的企业发展战略,并提出相应的保障措施。