2015年6月份广东市场分析报告 2015年7月 2 数据说明: 除特别注明外，本报告所涉及同业数据均来源于行业协会反馈报表；平安数据（除团险外）为MIS数据，个险营销渠道不包含电销数据。 按照行业协会要求，自2011年开始所有同业公司按新会计准则规定口径报送保费收入，主要对万能险数据产生影响。但由于平安个险渠道已占据万能险绝对市场，而平安数据使用原口径MIS数，故实际整体影响较小。 本报告中所指大广东为行政区划的广东全省（除深圳外），小广东为不包含佛山、东莞、惠州、珠海的广东其他地区（除深圳外）。 本报告中信息并非通过官方证实，仅做公司内部经营参考使用。 3 个险新单：业绩持续抢眼；主要同业公司进入半年冲刺，业绩持续表现抢眼。累计实现个险新单保费131.7亿元，同比增长达62.7%。 个险人力：人力平台大幅提升； 同业公司相继推动组织发展，冲刺半年人力目标，助使6月人力平台提升。月末人力258160人，较年初提升22.1%。 个险总保费：继续保持两位数增速；受个险新单业绩大涨、个险续期稳定增长等因素推动，个险市场表现优异。累计实现总保费391亿元，同比增长22%。 银保总保费：延续优异的业绩表现；凭借大公司银保渠道和银行系险企的优异表现，银保市场表现抢眼。累计实现保费395亿元，同比增长21.2%。 寿险总保费：持续保持高增长态势；累计实现总保费857亿元，同比增长21.1%。 概述：市场整体情况 对标国寿：截至6月，累计实现个险新单保费27.1亿元，同比增长72.8%，国寿个险新单同比增长103.8%，平安增速低于国寿31个百分点。平安个险新单规模领先国寿20962万元，领先优势较去年末下降18639万元。 市场份额：截至6月，平安个险新单市场份额36% ，居市场第一；与国寿比值为108.4%，较去年末下降9.2个百分点；月末人力52178人，落后国寿5142人。 前七家份额：截至6月，前七家主要同业中，平安份额占比40.8%，较去年末提升0.6个百分点，排名第一；增速超越前七家均值2.5个百分点。 领先地区：广州地区和清远、茂名、阳江机构累计新单及人力规模均领先国寿；粤西片区和中山、揭阳机构累计新单规模领先国寿。 概述：广分平安市场表现（国寿均采用剔短数据） 概述：重点同业情况 广东国寿： 业务方面：半年业务顺利达成。6月个险新单保费同比增长91.9%；累计同比增长92.1%；下阶段针对高端客户、中低端客户和新客户，进行不同产品运作，提升队伍举绩率，促进新人留存。 人力方面：人力规模快速成长。6月当月净增10761人，月末人力73091人，较年初成长38.2%；下阶段将积极推广“以老带新 以新带新 携手同行”项目，注重新人转化和留存，强化队伍质态。 广东友邦： 业务方面：业绩保持抢眼表现。6月当月实现个险新单保费1.2亿元，同比增长49.6%；累计同比增长36%；下阶段将推出NHW计划，打造高端销售格局，助力营销员实现产能提升。 人力方面：人力规模稳步提升。当月净增242人，较年初成长14.1%；市场份额4%，居市场第五； 下阶段为业务员提供分阶段培训课程及配套展业工具，打造绩优队伍。 广东太平洋： 业务方面：6月业绩表现优异。6月个险新单保费同比增长99.2%；累计同比增长16%，市场份额4.6%，保持市场第三；下阶段将主力推动“利赢年年”，拉动三季度规模保费平台提升。 人力方面：人力规模快速成长。当月净增2088人，月末人力18445人，较年初成长21.8%，市场份额9.1%，继续居市场第三；下阶段将继续以推动新基本法为契机，推进“有计划的架构增员”，计划掀起新一轮组织发展及有效增员的高潮。