人力作战指挥部周训 培 训 公 约 1.基本要求：①严格按照培训时间进入会场。培训必须提前5分钟进入会场。 ②按桌牌就座。各分公司总经理室成员，人力作战指挥部经理室成员，主管及岗位人员均须按固定座位就座，不得自行更换座位。培训中专心听讲、认真记笔记，严禁擅自走动和离开培训课室、打瞌睡等不符合培训纪律要求的行为。 2.着装要求：参训人员着职业装（男士西装、衬衫、西裤、打领带，深色皮鞋；女士西装、衬衫、西裙或西裤，穿前不露趾、后不露跟的深色皮鞋），不按要求省公司将统一通报。 3.请假要求：原则上不允许请假，分公司指挥、副指挥请假，须微信向罗秀东总请假，并按规定时间提供同意请假的截图给省公司指定工作人员；其他人员请假，须OA向省公司指定工作人员请假，逐一说明原因。 4.周训形式：各市分公司集中参训，有条件的支公司前往分公司参训，距分公司路途较远支公司须集中在支公司参训（若省公司直播式的，分公司，支公司也必须集中参训） 5.通报制度：省公司每次会议培训结束后将通报分公司出席，并将省公司本部出席上报至省公司总经理室。 6.保密要求：培训期间请勿使用手机拍照或将培训有关信息发布在任何公共论坛（包括微信），一经发现将予以全辖通报（相关材料省公司会整理后统一下发）。 1 基本法考核原理介绍 2 在线测试 Table of Contents 内容大纲 2017 基本法考核原理介绍 是销售人员管理岗必须学习和掌握的基本制度之一。 代理合同 营销基本法 管理实务流程 《实务流程》是什么？ 是销售人员管理条线日常管理工作的行为准绳 签约、解约、信息维护、合同、档案等 佣金、养老金、保证金、医疗保障等 预警追踪、考核、制度执行监控等 3.是内外部审计的重要制度依据 外部监管部门 内控与风险管理部 法律与合规部 实务流程包含五大类15项 佣金管理 1、AMIS系统佣金率设置流程 2、保险营销员佣金计发规则 3、保险营销员佣金计发流程 4、AMIS系统计税变更流程 佣金涉及4项流程 保障管理 考核管理 人员管理 权限管理 1、保险营销员保障管理流程 保障涉及1项流程 1、AMIS系统权限管理流程 权限涉及1项流程 1、组织架构变动管理流程 2、保险销售人员及团队数据维护流程 3、保险销售人员职级考核流程 考核涉及3项流程 1、新人签约流程； 2、新人基本信息批量导入流程 3、保险营销员代理合同管理规范 4、保险营销员保证金管理流程 5、两证管理流程 6、保险营销员解约流程 人员涉及6项流程 考核管理工作流程 营销员职级考核管理流程 1 考核预警流程 3 2 团队数据维护流程 4 组织架构变动流程 实务流程之考核管理 销售人员职级考核是营销人员管理基本工作之一，包括两类： 第一类是季考核，每年度1、4、7、10月为考核月，考核内容包括职级维持考核和晋升考核。 第二类是月考核，此考核是在非考核月中对于业务员及考降业务主任职级进行考核。 考核结果计算一律由省公司负责。 考核结果的确认操作权限均集中在省公司或地市分公司。 实务流程之考核管理 营销员职级考核前言 实务流程之考核管理 职级考核流程 考核处理流程 风险提示： 市公司本着公平公正的原则，在省公司规定的范围内确定特殊考核人员 风险提示： 及时公布预考核结果，避免数据有误影响职级确认 实务流程之考核管理