增员选才根基未来 目 录： 为什么要增员 增员选才的重要性 如何进行增员选才 人才的培养 为什么要增员 纽约人寿在开业160周年庆的时候，其常务副总裁兼首席营销官埃瑞克.坎贝尔在上海说过这样一段话：“我从事保险销售和销售管理28年了，在这28年中，我每天都思考如何进行营销渠道的创新，可是最终我发现，寿险是需要人去卖的，而不是顾客主动买的，因此通过代理人销售永远是主流。” “百年老店” 在营销方面坚持其“百年不变”的代理人制度 增 员 做保险就是要增员 增员的目的 个人的目的 团队的目的 公司的目的 绩效 增加个人收入 稳定业绩来源 降低业务压力 扩大市场规模 维持绩效考核 创造晋升机会 赢取业绩竞赛 延展事业生命 。。。。。。 成长 提高工作士气 增加人际关系 肯定工作价值 学习业务管理 学习教育辅导 学习组织发展 培养领导能力 增加从业信心 。。。。。。 能力 学习他人长处 增强沟通能力 可以增广见闻 可满足荣誉感 发现经营魅力 提高经营层级 实现自我成长 。。。。。。 个人目的 个人的目的 业绩 提高单位产能 提高团队活动率 团队继续率高 业绩稳定增长 便于再次增员 提高整体士气 组织 增加团队同心力 团队人气旺盛 激发集体创意 提高团队知名度 增加运营经费 举办竞赛活动 建设 培养优秀人才 便于教育训练 主管工作轻松 更多人才加入 形成良性淘汰 团队良性发展 团队的目的 提高公司知名度和影响力 提升公司形象 降低成本增加利润 增加资本积累 扩大市场占有率 公司的目的 1.收入增加 2.扩大经营层次 3.源源不断的成就感 增员的好处 增员选才的重要性 寿险发展趋势：增员更强调选才 原因一： 1、人力猛增的情况很难重演 2、未来的市场更需要精耕细作 增员选才的重要性 原因二： “粗放式”增员方式: “大鱼”增“小鱼” “小鱼”增“虾米” 结果：客户质量差、团队整体素质难以提升、留存率低、负面效应等，导致团队发展活力不足，不加选择的增员方式必将被市场淘汰。 下君者，用已之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 业务经营成功的秘诀，在于能否善用人力资源， 大量选拔合适的人才 增员选才的重要性 一个CEO的任务就是一只手抓种子，另一只手拿着水和化肥 对于团队主管，要大胆引进精兵强将，或发现好苗子，要以宽广的胸怀拥抱人才，培养他们 他们会散发出太阳一样的光芒，照亮整个团队！ 树立正确的增员观念: 1. 不断建立增员来源中心 2. 增对人，而不是增堆人 3. 持之以恒，等待机会 4. 每次演出力求完美，每次结束留有希望 如何进行增员选才？ 如何进行增员选才？ 树立正确的增员观念: 5.不要自我设限，要敢增员比自己强的人 6.不是增不到人，而是选得不对，讲得不好，时机未到