一、正确的增员选才，一、正确的增员选才观念新人生存调查35% 仍以女性居多，但男性比重加大据《2018保险中介市场生态白皮书》，保险从业人员中，男性占比29%。但新人群体中，男性，越来越多的男性选择加入保险业。，制作34.5% 新人“年轻化”30-40岁占比最高，为34.5%；40岁以上占比28.3%；25-30岁占比25.3%；25-40岁新人合计人主体。42% 行业前景为最大吸引力42%的新人因行业前景好加盟；追求时间自由占比29.3%；赚钱为目的的占比23.3%；主管魅66.5% 长计远虑是大势所趋短期规划66.5%的新人计划在保险业从事三年以上，但前6个月的工作习惯，收入以及小目标的达成会成48.1% 客户资源是生存命脉列名单、搜集名单没有客户资源→没有信心→没有动力学习→没有掌握技能→没有业绩→留存不下来。48.1%的35.5% 技能不足为最大拦路虎三讲当前面临主要困难中，技能不足、没有客户、信心不足三者比重差不多。归根结底销售技能、乏。月收入仍是痛点。帮助新人做好原因分析、观察新人的客户经营情况，及时给与跟进辅导。一、正确的增员选才观念增员选材常见的问题之一：增员意异想天开才能茅塞顿开胆大妄为才能大有作为一、正确的增员选才观念如果寿险营销只有一件事，那只能是：组展---通过“增来新人、留住老人、培养骨干，达到“夯实架构、优化结构、提升体能”的组织发展：人力发展，业绩才会发展才会发展。一、正确的增员选才观念增员选材常见的问题之二：增员不大多数营销员从内心不明白为谁