增员选才三步曲**经营哲学经营哲学是“七大坚持”的根本，是全体营销将士要坚持引导队伍正确的营销理念，是做任何事情的保证。思维模式共同信念是非标准行为规范1、三共理念建立卓越工作标准——4件是“聪明、努力、诚实”的优秀绩效标准；1、职场四要四不准2、主管的四项基本要求3、管理者的四项使命4、管理者的四个能力5、领导者的定位1、营销团队发展意识——2、人才观3、六有文化4、六大文化向四大组织学习四大创业意识2、管理十戒3、七个坚持5、晋升是我们永远不变的追求，每个人都要心怀总监之梦，做**百万年薪寿险企业家。6、富贵雅理念10件是“自律、专注、勤奋、敬畏”的卓越绩效标准！6、领导者必备素质7、四慎：慎独、慎言、慎行、慎微7、发展愿景：**成为一家“管理规范、发展均衡、人才辈出、员工热爱、百姓信任”的大型寿险分公司。**分公司七大坚持1、坚持**经营哲学：全体营销将士要坚持引导队伍正确的营销理念，将**营销文化中的思维模式、共同信念、是非标准、行为规范植入队伍心中，尤其是“4件是聪明、诚实，10件是优秀、卓越，还要在日常中明辨四准、四不准，倡导富贵雅等”，坚持正确的理念。2、坚持营销五块板：节奏经营、组织发展及新人培育、基础管理、绩优建设、客户管理，五块板必须齐头并进，共同支撑营销业务发展，缺一不可；3、坚持两班一会：两班一会需要高质量运作，会议保质保量，培训要坚持实用高效的运作效果，切忌流于形式、华而不实；4、坚持营业区工作模式：营业区工作要坚持七大落脚点：早干会、大早会、二早会、绩优/新人专属会、阶段经营分析会、新人新兵训练营、月度总结表彰会；做好会议运作及会议质量把控，提升营业区管理水平；5、坚持三化两抓：主管绩优化、绩优主管化、新人绩优化、抓部经理直增直育、抓主管直增，以三化两抓为抓手引导各层级人员持续快速发展；6、坚持内勤干部培养：分公司、中支的内勤会议要加强干部训练内容，提升干部培养能力，坚持以会代训，关注干部培养；敢于提拔有能力、有担当、有责任心的90后干部，充分发挥生力军的先锋作用；7、坚持基本法引领：对于2019版新基本法对接，各机构要高度重视，内外勤全体营销人员要扎实学习、勇于实践，真正将新基本法的优势发挥到极致。建立卓越团队的关键要素（S·R·T）Selection-选择卓越团队RecrutingTraining的建立-增员面谈-辅导训练pp不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍——用正确的面谈流程p同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百——用正确的方法辅导育成