开源节流做大团队 团 队 想当大主管 想赚取大钱 想做大组织 开源节流才是王道 新增 新增 新增 新增 新增 流失 流失 一、开源9大法 缘故法 社团增员法 随缘增员法 客户增员法 社区增员法 陌生增员法 转介绍法 特定市场 增员法 异业合作 增员法 4 ★社团增员法 很多从业人员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。此法的三步曲为：先发挥自身能量引来注目，再卖保单，最后吸引人到团队里做保险。目前，慈善组织、环保组织成为众多从业人员的主攻方向 ★异业合作增员法 通过一些活动来服务客户，如邀请专业医辽来进行健康讲座、邀请律师来教授法律知识等，在这些合作中，从业人员可能会接触到这些行业的专业人士或工作人员，而这些族群都有着较高的素质和资源，不妨尝试在合作中增员此类高素质人才。另外业务员在平时还能接触一些其他行业的销售人员，在向他们展现保险行业前景和优势之后，可以邀请其加入，如果一时无法打动，可以先邀请他情侣装家人进入，再进一步吸引他们入行。 9大增员法开辟9大增员渠道 增员是保险营销团队增员人力，提高绩效，永葆生机的重要环节 充实了增员名单之后就需要正确的甄别和筛选 二、分析对象特征及职业 4、没有目标没有热情成不了事 （一般做放弃处理） 2、主管 （培养亲和力） 3、一般业务员 （培养企图心） 1、最佳增员对象 （可培养成主管、绩优业务员） 企图心 亲和力 三、增员时应鉴别的条件 1、优良的学业成绩，多层面的知识，扩展业务方面不致有所缺失 2、目前或者以往工作岗位上，有稳定收和或成就的，不是走投无路才来做人寿保险 3、私事与公务上有踏实、可靠的记录 4、身体健康，有奔走的耐力和体力 5、仪容、态度、声调、谈吐等均应适合自己的身份 6、令人满意的财务状况，不是负债者，为偿还债务而来工作 7、预计的市场广大，才能做业务员 8、有支持应征者投入人寿保险的家人 9、未投入保险业前，已有足够的保险 10、对人寿保险有初步的了解，投入后有实现自我的目标 四、招募优秀人选的方向 1、航空公司——它们的办公室和管理部门的退休、内退等人员，这类人群的工作效率高 2、律师——这类人群能言善辩，具有说服力 3、会计师——精打细算，数字运算精确 4、银行——出纳员或资浅的主管，善于数字，能为保户着想 5、连锁店的经理和店长——这类人群讲求工作效果，重视业绩 6、具有领导能力的大专毕业生——这类人群具有冲击力的热忱 7、家族企业的下级主管——这类人群预见其未来升迁的可能性，势必陷入 做大团队需要开源更要节流 提升新人留存率，降低流失率是团队的做大的保证 五、提高留存6心法 深入面谈 培养习惯 因材施教 坚持鼓励 勤于追踪 扶正态度 新人 育成 1、深入面谈，让彼此做好启航准备 在增员面谈新人或是辅导伙伴时，一定会找出他们想要改变的缘由，透过详细的访谈和沟通，用感性的力量，确保新人和伙伴内心真正的想法与渴望，并给予可达到的承诺，让其相信自己是和他们走在同一条道路上。 2、送伙伴一对翅膀 在每一天进行辅导时，都会询问伙伴一天的经历，并且会不断地重申营销展业过程中的每一次电访邀约、与客户面谈、进行行政事务、自我信息的学习等，都会有一定的收获与经验的累积。藉由这样态度的建构与强化，伙伴才能更站稳经营的基础。 五、提高留存6心法