基础管理实战操作 讲师介绍 2 ** 18岁 **分公司 弱体拔丁项目是“精准扶持项目”，2016过了这个村就没有这个店了，只有背水一战，务必达成！ 2 机构能级持续突破 战略机构强化突破 弱体机构强制突破 导 言 地动山摇 4 机构能级持续突破 战略机构强化突破 弱体机构强制突破 5 基础管理工作，是企业在生产经营活动中，为了实现企业的经营目标和管理职能，提供资料依据、共同准则、基本手段和前提条件等所必不可少的工作。 基础管理是寿险营销的最基础最根本的管理，它看似简单，实则有效，贵在坚持。 何谓基础管理？ 6 95% 68% 51% 39% 24% 越基础越重要 越简单越有效 7 “基础管理”是个险业务持续发展的内在动力，要将出勤管理、新五项修炼、活动量管理、业务品质等基础动作抓牢、抓实，真正做到落地执行。 “新五项修炼”是思想意识和推动模式的转型，是个险业务持续发展的内在动力。查找“短板”，苦练“内功”，是个险“质胜未来”的重要举措，它将贯穿于各项工作之中。 8 像推动业务一样推动基础管理 向解放军学习基础管理 基础管理 基础管理最重要的三件事？ --固化标准动作 养成习惯 正视短板，问题导向，寻求转型突破 差勤管理 产品训练 客户开拓 标准：每周一次产品训练 标准：每月30个客户开拓 标准：出勤率80%以上 项目基础管理三件事： 11 我们小机构抓出勤的意义 从家走到市场 从不动到行动 从不会到提升 从不知到积累 出勤不一定有业绩 但不出勤一定无留存 出勤决定举绩 举绩决定健康 健康决定平台 出勤 举绩 健康 出勤 举绩 健康 我们的健康人力底线，月均>15， 那我们出勤人力得多少？ 案 例 1：制度严格，主管为出勤负责 2：早会质量相对较好，保证出勤就有收获， 3：内勤配合外勤主管追踪活动量相对较好！每日都有追踪播报， 4：如果出勤不满足70%业务室不能参加机构的所有培训。 出勤不好地动山摇 放纵差勤自毁长城 出勤不好却想业绩好只能是自欺欺人 没有抓不起来的问题，只有没下决心，要有死磕到底的决心。 引发营业单位的一切问题的根源是：出勤 产生出勤问题的根源在营业区行政一把手的决策与外勤团队长的决心 差勤是“一把手”工程 研讨与发表： 我们小机构如何抓差勤？ 16 曼陀罗表格（九宫图） 出勤率 80% 职场公约 制度执行 二次早会 辅导训练 早会经营 氛围营造 满勤奖励 树立标杆 增员选才 严格把关 经营哲学 风采展示 … … … … 17 观念引导 统一主管思想 幼儿园、黑脸 管理是真正的爱 制度执行 职场公约、 营销员自主经营委员会 一流的制度+二流的执行 二流的制度+一流的执行 差勤管理两个要素