讲师介绍 2017年助理组训资格培训 衔接训练课程解析 目录 目录  CONTENTS 目录 目录  CONTENTS 岗前 衔训 转正 （参训记录与人管系统对接） 每月参加 “四个一” 提升1 提升2 提升3 准主任培训 衔接训练在新人培训体系中起着承上启下的重要位置，是新人是否能够留存的关键！ 衔接训练是新人成长过程中不可替代的环节 专业能力培训 + 素质考试 上岗前 上岗后 2个月内 转正操作后次月 上岗后 第6个月 上岗后 第9个月 举绩 未举绩 达到转正标准 转正操作后次月 上岗后 1个月内 衔接训练在新人成长线中的位置 看一组数据 数据一：全国的平均的数据 数据二：做得好的中支或四级机构衔训与新人留存的关系数据（由承办机构当地提供） 重点提示：说明开单对于留存的重要的作用，要开单就要做好培训训练，改变观念，提升 技能，习惯养成 我们的新人岗前班需要解决的问题？ 要不要干保险！ 新人到公司后将面临的困难及问题： 1、观念问题 2、知识问题 3、技能问题 4、习惯问题 我们的新人衔接训练需要解决的问题？ 如何干保险？ 目录 目录  CONTENTS 衔接训练的课程目标 让新人学习并熟练专项四条保单生产线，至少熟练掌握两条保单生产线 帮助新人达成“首月健康、首季转正”  总体框架 围绕客户开发做训练 电话约访训练 面谈训练 金佑人生产品训练 促成与异议处理训练 递送保单训练 转介绍训练 赠险客户销售生产线训练 微信客户销售生产线训练 车险客户销售生产线训练 走进科技个险 第一部分 12 阶段目标 让学员掌握缘故客户销售的流程 通过保单递送引入服务行销的理念，销售产品同时也成功索取转介绍客户 强化转介绍的重要性，掌握转介绍的四步流程和金句 主要课程 电话、面谈缘故客户 产品介绍 阶段成果 让新人掌握对缘故客户的销售整个流程 学会缘故客户的转介绍方法 促成 掌握缘故电话约访、面谈客户步骤 掌握产品三个1： 1张表、1段话术、1份计划书 掌握促成、异议处理的步骤及方法 送保单+转介绍 掌握递送保单的步骤、话术，并成功运用新技术索取转介绍 第二部分 13 阶段目标 让学员掌握赠险、微信、车险客户从名单到保单的销售全流程 主要课程 赠险客户销售训练 微信客户销售训练 阶段成果 掌握三种获客方法 车险客户销售训练 赠选择客户的识别和筛选 从赠选到销售的7步曲 微信获客三招 如何用微信筛选客户 车险客户销售的步骤 车险客户的长险销售步骤 第三部分 阶段目标 让学员初步了解专业化销售流程七大步骤，树立正确的推销观念 强化转介绍的重要性，掌握转介绍的四步流程和金句 通过新单受理，保单递送引入服务行销的理念 主要课程 走进科技个险 阶段成果 在场的每位学员均现场下载APP 熟练掌握该科技行销方法 行业神器：神行太保 行销锦囊：太保官微 口袋宝典：科技个险APP