缘故增员法 讲师介绍 姓名： 现任职级： 个人经历和荣誉： 照片 同学 同乡 同好 同宗 同事 缘故的构成 小组研讨： ①团队常用的缘故增员方法有哪些；（5分钟） ②缘故增员过程中遇到哪些常见问题。（5分钟） 缘故增员遇到的常见问题： 没信心和缘故谈 缘故认为资历浅不相信 不了解优质缘故增员对象 缺乏缘故增员沟通方法 缘故增员难点 不做缘故，认为自己还没有做出成绩。 不做缘故，受到拒绝多没面子。 不做缘故，感觉像在求着他们。 缘故增员的优势 缘故增员 流程 02 01 目录 B D A C 看重与其有感情基础 抱负一致 共同创业 清晰其身边资源 了解其个人能力 缘故增员的优势 缘故增员的优势 缘故增员 陌生增员 成本投入（人才市场） 成功率较低 没有感情基础 信任度不高 成本低 成功率高 有感情基础 信任度高 缘故增员的优势 缘故增员轻松邀约没压力 邀约话术： 原同事：张总，周末有没有空，一起打球去啊？ 朋友：小王好久没见了，周末我约了小陈、小红一起吃饭，你有没有空我们一起聚一聚啊。 亲戚：表哥今晚有没有空咱们出来坐一下，喝一杯。 缘故增员的优势 缘故增员 流程 02 01 目录 01 02 03 04 切入 判断 面谈 规划 晋 升 缘故增员流程 凡缘故，开口必三讲 缘故增员第一步——切入 02 03 04 切入 判断 规划 面谈 01 思考： 为什么面对所有的缘故开口必讲三讲呢？ 针对缘故，要么成为客户有佣金收入，要么成为增员开拓团队 开口就有收获，开口就有价值 凡缘故，开口必三讲 缘故增员第一步——切入 切入的目的：找到认同保险的人 保险的功能 保险的意义 保障规划 产品体系丰富 02 03 04 切入 判断 规划 面谈 01 两方面判断其是否适合做增员： 一、资源 缘故增员第二步——判断 02 03 04 切入 判断 规划 面谈 01 其行业的资源 其家族的资源 其社交圈的资源 二、能力 沟通能力 学习能力 创新能力 执行能力 自我管理能力 02 03 04 切入 判断 规划 面谈 01 缘故准增员画像： 年 龄：25岁以上，优质选择25-40岁之间 之前收入：月收入在5000以上 婚姻状况：优质选择已婚已育 家庭背景：与亲戚关系融洽 社 交 圈：有兴趣爱好，比如踢球、唱K等 能力要求：表达、沟通能力 缘故增员第二步——判断 02 03 04 切入 判断 规划 面谈 01 缘故增员第三步——面谈 02 03 04 切入 判断 规划 面谈 01 A 兄弟我刚给我儿子买了中国人寿的瑞鑫产品，我觉得不错，跟你分享下怎么样？ 可以啊，你说说看看！ 这款产品每年交保费1万，20年，拥有保障如下：…… 你看这款产品保障齐全，可以我们对孩子的爱延续下去，不错吧？ 确实不错！ 分享自己购买的产品 02 03 04 切入 判断 规划 面谈 01 缘故增员第三步——面谈 通过自己购买的产品分享给客户，降低销售抗拒感 就好像分享自己家孩子用什么牌子的奶粉一样自然。 关键点