增员修炼 ——增员流程介绍 思考 思考以下三个问题： 1、你是怎么加入合众的？ 2、你的推荐人当时做了什么？ 3、你目前增员遇到的最大问题是什么？ （时间：10分钟） 3 销售流程与增员流程 就像专业化销售流程一样，增员活动也有一套流程! 5 名单：是在寿险行业长期留存并稳定发展的基石。 第一步：名单收集的功能 名单 方法 信心 效率 质的产生一定是在量的基础之上，而留存的提升更多的应该是关注选才。 以市场的优胜劣汰来把关，本身就是不负责任的表现，严格遵循选才标准是组织发展的硬指标。 严格选才，吸引高素质人才加盟是组织发展的硬道理！ 第二步：选才的功能 判断——让我了解她/他 通过接触面谈初步判断对方是否符合我们团队的标准 吸引——让她/他了解“我” 让优秀的符合标准的人有意向进入我们的行业和公司 第三步：约访面谈的功能 初次接触性面谈只是动摇的效果，让对方对原职业产生动摇，对保险产生兴趣。 创说会却要达到摧毁的效果，彻底摧毁原来的观念和原来对保险业的看法，建立新的择业观念及对公司的认识。 第四步：创业说明会的功能 第五步：面试的功能 从公司角度进行正式的面试，对应试者的综合素质做全方位的审核。 邀请应试者来公司参观，更感性的接触公司职场氛围，提升公司的专业化形象，强化认同度。 第六步：会后跟进的功能 了解并掌握被增员对象想法 根据会后情况进行有针对性追踪 为进新人班进行铺垫 提出要求 第七步：新人培训的功能 入司培训：行业、公司、保险理念—重在选择 岗前培训：目标、技能—重在信心 衔接训练：行销技能与产品知识—重在辅导 增员流程的严格执行 对于增员的结果至关重要