康运金生产品话术
------面试用
各位领导下午好，我是**中支的**。显示简历的图片这是我的简历俗话说：过了腊八就是年，今天是腊月20日,还有10天就是我们的春节了，在这里我提前向各位领导拜年了。
今天我试讲的题目是康运金生重大疾病保险。（显示图片）由于时间的关系，我就进入正式的讲解。“ ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
首先我对康运金生这款产品先作一个简单的概括，康运金生是一款非常好的产品，一般是这样的别的公司的保险产品要么是单一的费用补偿型，要么是确诊给付型，要么是身价保障型，而我们这款产品融合了各家产品的优势，是集费用补偿+确诊给付+身价保障+年金返还于一身，这是我所见到的结合最完美的一款产品，（它解决了）我们市场当中所能见到和客户想得到的一切需求基本上都能在这个产品上体现，。好，我们来看这款产品的具体内容。首先是这款产品的基本形态：这也是保险产品的五要素：分别说一下，谁能保------，怎么保，保什么，保多久和价位。“ ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
第一个谁能保，出生满28天至60周岁的健康人群都可以作为我们的被保险人，这是比较常态的。
第二个怎么保，共有5种缴费方式：5，10，15，20，30年（一般的重大疾病缴费期+被保险人年龄小于等于65岁，这是选择缴费方式的判断标准），客户的选择可以更灵活一些。，要强调一下，在缴费期间上重大疾病险种一般都是20年交是上限，而这款产品是可以30年交，这样就减轻了客户的每一年的缴费压力。这也体现了这款产品人性话的一个方面。
还有保什么，一共有四个方面一是，二是，三是。四是这四个方面，我们待会重点去讲。
这个是保多久，一辈子。
还有它的价位，我们的这个价位非常有优势（这一张我们抛出这个价位就想让大家知道我们这款产品的优势到底在哪里。）应该说，0岁男孩，50万的基本保额缴费期是20年的话，年交5480元。1 5480元，在同业当中是比较低的了您知道吗？其他的像我们国华人寿一样的中小型保险公司，缴费都是5000元左右，（备注：这款产品只所以用基本保额是因为本款产品的重大疾病的保额是基本保额的2倍，其实别的保险公司根本没基本保额这一说）像平安，中国人手，太平，这样的老公司，它的50万的保额，0岁男孩，20年缴费，一般都在7500-9000之间。2 我们这里是基本保额，重大疾病保额是他的2倍。也就是说100万的保额是 5480元。但是在这儿，我要告诉大家，我们这款产品它的重大疾病保额是基本保额*2,也就是说100万的保额，才是5400多，同业当中50万的保额，一般的价格就是在5400，而我们是10