金彩无忧全能组合 金彩销售切莫只看眼前利益锁定目标客群才是关键按照个人成长阶段分类26-30岁31-50岁51-70岁意外伤害意外、医疗、养老资产规划阶段特点： 1、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强； 2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大； 3、健康状况良好。 需求分析： 1、为保证家庭建设的连续性， 考虑财务储备； 2、开始考虑疾病和意外 可能对家庭的巨大伤害。 有了宝宝，我和老公更加努力。我是咱家的金管家，该花的、该存的都要算算清楚。 作为家庭的永动机，我要不断提高挣钱能力，给老婆孩子更好的生活。目标市唱家庭形成期目标市唱家庭成长期阶段特点： 1、夫妇双方年纪渐长，健康状况有所下降； 2、风险意识逐渐增强； 3、养老规划逐步呈现。 需求分析： 1、关注家庭成员健康、安全； 2、关注自己的养老计划。 老公每次晚归，我都战战兢兢，越来越多的应酬，身体大不如以前。 年纪慢慢大了，体力不如以前好了，奋斗了大半辈子，该为退休的事情好好合计了。我们需要一次性帮助客户解决多种问题养老需求应急现金重疾保障意外准备好烦乱呀，有没有一种方式吧所有问题都解决了，花费还别太高能让客户接受。金彩无忧全能组合 金彩一生双健合璧畅行无忧切入点： 1、过日子，要实惠： 较少的投入、更高的保障； 有病，有钱治并无病，有钱养老； 2、我爱我家： 关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现； 健康才是家庭的无价之宝； 3、保险就是“我爱你”： 助你一生不离不弃，免她一世颠沛流离； 4、身体下坡生活质量不能下坡： 二十几年的公主，十个月的皇后，后半辈子的操劳； 人老珠黄，防范未然；提前做好准备，保证生活品质永不下滑。目标市唱家庭形成期切入点： 1、有什么别有病，差什么别差钱： 避免“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”； 人生三宝：平安、健康、财富； 2、我的退休，我做主： 满期转换养老金，退休了依旧享受高品质生活，不给子女添负担，才是好家长！目标市唱家庭成长期最具优势的全能产品组合模式案例演示： 刘先生今年30岁，公司白领；幸福的家庭拥有一个2岁的小宝贝。作为家庭的顶梁柱，刘先生决定为自己投保一份“金彩人生全能组合计划”让自己的家庭从此能够幸福无忧。 年交保费51690元，相当于每月4307.5，每天仅仅143.6元计划特色百年之后金彩所交保费和万能账户全部价值可作为一笔殷实的财富传承后代保费全返 所交全部保费分两次返还： 除金彩外全部保费在缴费期内分11次全额返还 剩余缴纳的保费百年之后一次性返还自投保期至60岁即可拥有百万身价：意外：310万身价保障（航空意外310万、公共交通235万、自驾乘车160万、、综合意外40万）， 更有终身疾病：10～30万的重疾保障，70岁前癌症106万癌症专属防护品质养老60岁一次给付4.3万元祝寿金 自60岁起，每年可领取3.6-6.3万元养老金领取至终身财富传家 百万身价