康A上线 精彩无限 —康运A彩页讲授篇 课程内容：康运A产品回顾+彩页金语 课程时间：60分钟（讲授+训练） 课程目的：学会使用彩页讲解产品并促成 产品回顾 销售金语 这是一款 保费低，保障全，可豁免，能养老的终身健康保障计划。 国华康运A 产品要素 身故 保障 康运 A 1 2 3 4 重疾 保障 轻症 保障 轻症 豁免 保险责任 身故 保障 重疾 保障 若被保险人身故，我们按以下情形之一的金额给付身故保险金，本合同终止。 （1）若被保险人身故时未满18周岁，则为被保险人身故时本合同累计已交纳保险费； （2）若被保险人身故时已满18周岁（含18周岁），则为本合同基本保险金额。 被保险人初次发生并被医院的专科医生确诊患有本合同约定的重大疾病，我们按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。 保险责任1/2 保险责任2/2 轻症 保障 轻症 豁免 被保险人初次发生并被医院的专科医生确诊患有本合同约定的轻症疾病，我们按本合同基本保险金额的20%给付轻症疾病保险金。每种轻症疾病的轻症疾病保险金最多只给付一次。轻症疾病保险金的累计给付次数不超过三次，若轻症疾病保险金的累计给付次数达到三次，该项保险责任终止。 被保险人初次发生并被医院的专科医生确诊患有本合同约定的轻症疾病，则自确诊日后首个本合同的保险费约定支付日开始，直至本合同最后一次保险费约定支付日止，我们豁免前述期间内本合同的应交保险费。被豁免的保险费视为已交纳，本合同继续有效。 8 产品回顾 销售金语 一、电话约访 营：刘姐您好，咱们好长时间没见面了，出来一起坐坐呀。你是明天上午10点有空，还是下午3点有空啊，咱俩约个时间，见面聊吧？（约见面） 客：行，那就明天下午3点吧。 营：好的，就这么定了啊！ 电话约访 二、接触 营：刘姐，有段时间没见，您这气色越来越好了呢，不愧是保养的好手啊 客：哪有？还不是老样子。对了，你最近在忙什么呢？ 营：我现在在国华人寿工作有一段时间了，最近公司新出了一款产品，卖得特别火爆，每天都在忙，都没顾上一起坐坐。 （激发客户好奇心） 客：哦，我说呢。什么产品这么火啊？ 营：是一款保费低，保障全，可豁免，能养老的终身健康保障计划。要不我给您也讲讲？（让客户放心）不过您放心，我只是和您聊聊，帮您做一个保险方面的需求分析。买不买没关系,您看看我讲的有没有道理？您对我一直很信任,咱们又是这么好的朋友，放心吧。 见面寒暄 三、说明 营：刘姐，您看。这款康运A健康养老保障计划由重疾A和养老年金两部分构成，重疾A负责保障，养老年金负责领钱。全面解决家庭人身保障问题，保障身价及60类上百种重大疾病以及终末期疾病；23类轻症疾病确诊就赔20%的保额，不同轻症可以赔三次且不影响重疾给付，同时豁免后续保费。 营：不仅如此，在66-85周岁的20年期间，还能每年返还这个计划已交总保费的6%呢，20年相当于120%的保费又返回来了；最后不仅没花钱，还赚了20%收益，还拥有了一辈子的保障，你说好不好？ 产品介绍 客：听起来还真是听不错的。就是有的地方还是不太清楚。 营：您别着急，我带您看个例子吧，这样会更直观一些。