可控式新员产说会系统 促成及异议处理篇 促成是寿险人员的生活状态 任何销售都是在促成中完成 持续促成才会有最后一次促成 如何看待说明会的促成 最实用的产说会促成切入话术 三板斧 快速切入正题进行促成 你觉得这个讲师讲的怎么样？ 你看今天是给你自己还是给家人买？ 那我们按讲师刚才所讲的例子给你先准备起来吧，你看够不够？ 师傅帮助徒弟进行促成 太极拳 产品介绍和异议处理 B：我还要好好考虑虑！ A：考虑是应该的，毕竟不是小钱，那么你是主要考虑什么问题呢？是投保多少呢？还是给谁买呢？ B：我老婆今天没来，我回去先说给她听听看，看看她的意见！ A：看来你真的是个好男人，现在这样的人不多了，说明你和你老婆真的很恩爱，你打算回去和你老婆怎么说呢？ B：…… A：你看你在这里现场听了老师的介绍，我想你可能一定感受很深，但是你老婆回去只是听你说个两句就是要买保险，换作我也不会同意的，你说呢？因为她并没有意识到这个的重要性，我看你那么关心老婆就让老婆做被保险人吧，她一定不会反对的，有你这份心，老婆高兴还来不及呢，你老婆的名字怎么写…… 认同+解释+促成动作 B：我要回去征求一下老公的意见！ A：这个事是要和老公商量的，毕竟钱还是要他拿出来的，不过据世界的一个权威调查说，当男人遇到危机的时候更多的考虑的是靠自己的双手如何去打拼，而女人更多的则是通过某种依靠来规避自己未来的风险，在这方面女人是弱势，你说呢？ B：…… A：象你老公这么能干的肯定是没有问题的，但有时候一个家不是还是要靠女人撑住的么？所以趁现在好的时候准备点，哪怕是没有你老公现在赚的多，但毕竟这是你的保底钱，未来日子就不用怕了，所以这个事情还是要你自己做主，这方面男人是不太会为女人着想的！要不先弄个X万吧，这点钱你老公不会反对的！ 太极拳 产品介绍和异议处理 认同+解释+促成动作 B：我要算算这个划不划算的！ A：您说的很对，买什么东西咱们都要讲经济实惠。你看刚才我们的老师也说过了，保障类产品没有不划算的说法，**福相随起到的主要作用是挽救您的经济**，50类重疾赔付、10种轻症额外赔付、60岁后每年的定额医疗报销，上哪儿找这么产品？更何况福相随属于我们公司保额分红体系的拳头产品，让您享受高保障的同时还能坐享我们公司每年给您的分红，还有比这更划算的吗？ 太极拳 产品介绍和异议处理 认同+解释+促成动作 B：先这样吧，我回去一定买的！ A：好的，你看这样吧，今天我们会议现场难得还有签单礼品可以送，你要不先把这个意向书先签了，具体的事情明天到你家里在详细谈，反正最后买不买的决定还是在你和你的家人！ B：不用了，这个奖品有没有无所谓的！ A：那怎么行啊，听说这个奖品是………… 太极拳 产品介绍和异议处理 认同+解释+促成动作 感情牌促成 师傅使用的话术： 让我们来帮帮他