可控式新员产说会系统会后追踪篇 产说会已结束，你是否为还没有收单而感到郁闷？ 问题在哪？ 你是否已经做好后续的追踪？成功在于追踪 有技巧的追踪圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发， 产品说明会追踪宝典意向签单客户 毋庸置疑，对于已在产说会上签署意向的客户，下一步最重要的工作，就是如何将意向变为实际的保费。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，时间：越快越好 跟进：打消客户的顾虑 重点：强调客户的缴费方式和保险利益 黄金24小时，回收率达70% 中 国 人 寿已签单客户回访话术: 王姐，您好!承蒙客户的支持，我们的产品说明会取得了圆满成功！今天公司特地派我来向您表示感谢！ 今天我来的主要目的是协助您办理相关的投保手续, 其实很简单，您只需填写一下身份证号码、家庭住址并且签下您的大名就行了，余下的事情我来为您办理。 请问您的身份证号码是…….未签单客户 会后需要对听完全场产说会，却没有签署保费意向的客户进行回访，了解客户不签单的原因。不签单应对招式： 1、经济原因的——可作为增员对象 2、产品不符合自身需求的——了解客户的真实想法，提供更贴身的保障计划 3、纯粹为礼品而来的——感谢客户的参与和对**的关注，要求客户转介绍其他人员参与到活动中来。并告知转介绍其他人员参会，也同样可获得礼品。 聪明人能够在无奈中找到机会未签单客户的回访话术:“李姐，昨天您参加了我们的产品说明会，您对我们举办这样的VIP客户联谊会有什么建议呀？” “您觉得我们的福相随怎么样？昨天的人实在太多了，您可能没听清楚，我今天特意拿了些资料过来，再给您做了一次详细的讲解。”激将法推定承诺法二择一法风险分析法利益驱动法立即行动法会后签单促成方法好胜是人的本性， 掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿！ 激将法话术： 您的好朋友× × ×已经投保了，以您的实力，每年为自己存XXX元，应该没有问题吧？更何况我相信您是一位非常有责任感的人！ 假定准客户已决定购买，而不去征询客户的意见。 推定承诺法话术： 请问您的出生日期是……？ 请问您的家庭住址是……？ 请问您的身份证号是……？“要么这样，要么那样”，的两个正面答案供客户选择， 而不是给出否定的答案。二择一法话术： 您是投资两份还是三份呢？ 您是给自己投资还是给孩子投资呢？ 受益人是写您妻子还是儿子呢？ 利用一些感人故事，真实数据，强化人们的风险意识，建立他们的危机感。风险分析法讲一个真实感人的故事 讲述关于未来晚年生活的一些数据 问他身边有没有致富返病的人利益容易驱使人们行动，促成是要强调保单利益利益驱动法话术： “您看年龄越大，保费就越高，反正迟早要办保险，早一天办早一天受益，更可节约保费１ “× ×先生，您的这份福相随，既有养老保障，又有医疗保障，多全面氨