——邀约话术（续） 可控式新员专场理财报告会 邀约流程： 电话邀约（个人名义） 邀约中心再次邀约（公司名义） 见面邀约（师傅陪同递送邀请函） 产说会当天接客户到会场（个人名义） 因为公司邀约先要问业务员和师傅去了没有，所以新员和师傅必须先拜访 因为只要客户答应参会了，邀约员就说，下午我要XXX代表公司去给您送请柬，所以新员必须去送 因为邀约员最后一句话是，明天一早我要XXX代表公司去接您，所以业务员必须去接 电话邀约控住三个关键环节： 环节相扣，缺少任何一个环节都使得整个邀约过程失败，所以一定将每个环节都做到位！ 面见客户话术 面见客户话术 新员：表哥，这是我师傅XXX 师傅，这是我表哥XXX 简单寒暄过后，师傅要尽快掌握主动！ 师傅：你是他表哥，我是他师傅，她刚刚进入保险公司，咱们都来帮帮她！（面向新员，做出手势）快点吧，把你学的那点东西，给表哥讲一讲，练一练…… 师傅陪同面见客户示范 你是他的表哥，我是他的师傅，他刚到保险公司，什么也不懂，咱们都来帮帮他……权当他生意开业你送了个红包。。。怎样说好这段话，要根据新员的实际情况说 如果促不成，马上邀约参加新员专场产说会。 新员简单讲过险种之后，师傅进行补充 然后用“咱们都来帮帮她”促成： 师傅陪访客户未签单师徒跟进话术—— 那这样吧，我先把你的资料报到公司 公司怕新员说错了，引起误会，所以拟于近日专门召开一场新员客户理财专场报告会，我先把您的资料报到公司，公司客户经理还要专门给您打邀约电话…到时您买不买那都没关系，只要去就是对他的支持…..为鼓励新员这次……. 邀约中心配套话术 邀约中心电话邀约话术 您是XXX的表哥吗，……昨天她见过您吗，……陪她去的是她的师傅，之所以是她师傅陪着，是怕XXX出差错，事情是这样的，XXX把您的资料提供给了公司，公司怕新员说错了，所以定于X月X日在XX宾馆开一个新员客户保险理财报告会，特邀您来听一听。 如果对方同意了 那好我要XXX下午代表公司去给您送请柬。明天一早我要XXX代表公司去接您。 邀约中心电话邀约话术 如果对方不同意或不那么同意就说（根据新员与客户的关系）： 这个报告会是专门为新员召开的，每个新员都邀约了几个关系比较好的客户，XXX刚进入公司，有很多难处，您买不买他的保险没有关系，能来听一听就是对他的支持与鼓励，所以您还是把工作安排一下，来听一下，也算捧他个场……如果对方同意了，就说，那好，我要XXX下午代表公司去给您送请柬，明天一早我要XXX代表公司去接您。 如果对方确实有事或者就是不想参加，话术是：那好吧，谢谢您，以后再找机会。 邀约中心电话邀约话术 策划出新员的信心 策划出师傅的行动 展示出新员的行动 展示出师傅的信心 可控式新员专场理财报告会控制系统