新时代 新理念 新逻辑 不是所有保障都叫太平保障 ——三全健康保障服务 销售逻辑 简洁、清晰销售逻辑 精准、高效征服客户 改变 销售 理念 销售单一保险产品 销售整套保障服务 销售理念变化 销售逻辑变化 p 导入逻辑 p 讲解逻辑 目录 1 春节逻辑 适合“四级营服”业务人员 春节在哪过的啊？有没有出去旅 游？现在生活是越来越好了！以 前过年时只能追求的吃的好、穿 的好。现在过年追求更高品质的 生活，旅游看电影是成为很多人 的必备节目。生活品质提升让百 姓对精神生活和物质生活有了更 高层次的需求。所以国家重视民 生问题。 导入逻辑 2 温度逻辑 适合“年轻、时尚”业务人员 今年网络流行语有一个很火词语” 温度”。时代在发展，中国越来 越强大，成为最有温度的国家。 百姓对生活品质和美好生活向往 提出更高要求。所以国家越来越 重视民生问题。 3 两会逻辑 适合“中、高端”业务人员 当下中国有大事正在发生，那 就是中国的“两会”备受瞩目。 是因为在“两会”中会就百姓 关心的民生问题做出重大决策。 近年来国家越来越重视民生问 题。 p 导入逻辑 p 讲解逻辑 目录 p 国家意志决定保险销售进入新时代 p 客户需求决定保险销售进入新时代 p 销售策略决定保险销售进入新时代 讲解步骤 伴随十九大召开，中国迈入历史新时 代。十九大报告中体现出国家对民生 问题的重视，其中有一项是完善国民 健康政策，为人民群众提供全方位全 周期健康服务。 国家意志决定保险销售进入新时代（一）：国家 金融行业掌握国家经济命脉，首先进 入新时代的改变。金融业的工作重点 是深化金融改革，服务实体经济，防 范化解系统性金融风险的发生。 国家意志决定保险销售进入新时代（二）：金融业 保险业作为金融业三大支柱产业之一， 率先响应国家号召。陆续发布的以 134号文为代表的各种政策政令表明 “保险姓保，回归保障本质”。按照 保险销售的发展周期，保险业将回归 专业保障期，进入保险销售新时代。 国家意志决定保险销售进入新时代（三）：保险行业 p 国家意志决定保险销售进入新时代 p 客户需求决定保险销售进入新时代 p 销售策略决定保险销售进入新时代 讲解步骤 中国发展研究基金会（CDRF）报告 显示：中国国民对健康服务的需求 不断上升。需要充足的健康保障资 金，全周期、全覆盖的产品保障， 和一整套健康服务。 客户需求决定保险销售进入新时代（一）：健康服务需求 1. 2. 产品覆盖范围占比达到40-50%间 配套服务占比30-40%间。 说明现在客户关注除了产品本身还有增 值服务。 客户需求决定保险销售进入新时代（二）：购买优先考虑因素 报告中还显示：中国国民在购买健康险 产品时优先考虑因素有两大需求。 p 国家意志决定保险销售进入新时代 p 客户需求决定保险销售进入新时代 p 销售策略决定保险销售进入新时代 讲解步骤