借助双福运作，收获健康未来 目录 对健康险销售的认知 健康险销售认知：对三月份工作的看法 大家对三月份的工作结果满意吗？ 如果不满意，问题出在哪里？ 在寿险行业销售业绩不理想，基本上只有一个原因：访量太低！ 虽然有很好的加佣政策，但这只能是“不能说的秘密”； 缺少一个见客户的理由，是三月份访量偏低的最主要原因！ 健康险销售认知：对销售（营销）的看法 我们都是商人，是商人就要想方设法把产品卖给有需要的客户！ 在销售过程中，我们遇到的最大问题是“我们急，客户不急”； 让客户产生一种急迫感，是营销的必要手段； 促销方案和产品停售，是最有效的两种途径； 我们必须要树立一种观念：健康险对每位客户来讲，都是刚需，而无论用哪种方式，只要让客户拥有了足额的保障，就是最好的！（案例） 产品停售，可以做到客户、代理人和公司的三赢！ 健康险销售认知：四月做好健康险的重要意义 收入！收入！收入！ 为二季度的晋升打好C的基础！ 增强从业信心，特别是今年以来入司的新人！ 可以借机让身边的人拥有更足额的保障！ 做好四月份，就能做好五月份的脉动！ 做好四月健康险的销售，就能收获健康未来！ 四月份健康险运作的流程与使用逻辑 具体流程 使用逻辑—约访 王总您好，方便吗？（公司发的短信收到了吧？）四月是我们太平人寿的客户健康服务月，**分公司推出了一系列感恩回馈活动，有很多的利好消息，非常好！您明天下午在公司吧，我过去详细给您讲讲。 你在电话里和我说说就行了； 王总，公司这次要求我们必须面见每一位客户，不会耽误您太长时间的，我明天下午过去。 使用逻辑—面谈 开门切入 王总，最近忙不忙？我们这个月非常忙，因为四月是太平人寿的客户健康服务月，我们要为每一位客户的健康服务！王总，我们现在的生存环境真的是很差，环境污染、雾霾天气，吃精吃细的饮食习惯和越来越难以想象的食品安全，以及逐年增大的工作压力，这些因素都严重影响着人们的身体健康，从而导致大病发病率越来越高；另外，从我们的理赔数据看，健康险的赔付率也越来越高；这些原因都促使人们越来越重视健康问题。 所以，太平人寿把四月定为客户健康服务月，为客户的健康服务！我们推出了一系列的感恩回馈活动，有罗大伦的养生讲座、有甲状腺筛查、还把我们公司最好的产品拿出来回馈客户，都非常好！ 健康新理念-1 一说到健康问题，我们就会想到大病，也就是重疾。王总，前两天我们公司专门组织我们去**肿瘤医院学习，对于重疾，让我们有了全新的认识，正好今天和你分享一下。 以前我们要是听到谁谁谁得了癌症，都觉得十分可怕，认为那是不治之症，不过现在看看身边也有很多得过癌症的人，现在活得好好的；这次去**学习，专家就给了一个肯定的答案：癌症不是不治之症，也就是说“重疾不重”；现在医疗水平越来越发达，治愈率越来越高，在这个过程中，最重要的决定因素是：钱！因为脂肪干细胞在2015年已经研究成功，专家说，15万能治好高血压、20万能治好糖尿病、可怕的肝癌都可以治好！（李开复┅）所以说，得重疾不可怕，可怕的是没有治疗重疾的钱！