填写工作日志的方法 自强以不息 厚德以载物 向西点学习 为人民服务 营销训导 讲师介绍 XXX **人寿XX中心支公司营销培训部 讲师简介： 《工作日志》是对每日工作的记录和计划，没有记录就没有计划，没有记录就没有发生，没有记录就无法总结和提升。每天填写《工作日志》是提高效率的重要方法，是做好名单收集的依据与前提，是持续成长、快乐工作的保证。 月总结、月目标 月目标 将业绩目标分解为拜访量 年度目标达成进度 上月总结及检讨 对上月日志进行查阅、整理和总结： 主顾开拓、销售动作、增员动作、目标达成情况 时间管理、团队管理、学习情况﹍ 月目标 通过对客户档案的整理 将拜访计划落实到名单 月目标 主顾开拓方法 根据拟定客户制定销售逻辑 增员切入点 ﹍﹍ 持续跟进、促成、服务﹍﹍ 本周拜访计划 整理客户档案确定拜访名单 用周行事历提高计划性 在工作中完善和调整 将拜访落实到时间段 周计划 当日拜访计划 当日工作情况 月 日 根据时间段和地区区域 规划拜访名单 接 触 前 准 备 结 合 客 户 档 案 当天晚上计划第二天的工作 当日工作总结 当日工作结束后总结全天的工作 本周工作小结 每周工作小结 查阅上周工作日志进行工作总结 完善和整理客户档案，确定下周拜访名单 根据本周业务进度和拜访情况制定下周拜访计划 月 日— 月 日 记事 每周备一页 学习要点记录 重要行业和公司政策 工作中的重要信息 填写工作日志的固定动作： 每月26日：根据工作日志拟定下月工作计划 每周周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的销售进程， 拟定下周拜访计划 每日早会：记录早会内容 拜访：第一时间填写记录 晚间：回顾、整理当日拜访过程，拟定明日工作计划 课后作业： 将所有优选客户列在《工作日志》上 根据客户名单，在《工作日志》中列出本周的计划 完成当日拜访计划，并详细填写《工作日志》 保险让生活更美好 谢谢聆听