936面谈逻辑 增员行动步骤 拜访 逻辑 发铺垫短信 电话约访 上门面见 送入场券 陪同参会 报名入司 电话邀约 列名单 三个步骤 一、寒暄赞美、活动介绍 二、“936”创业计划介绍 三、报名/邀请参会 上门面见 成功就是因为严格做到了上门三步骤 上门面见逻辑 一、寒暄赞美、活动介绍 王姐你好，这么久没见了还是这么年轻漂亮，怎么保养的哟，和同龄人比起来看起你要年轻很多耶。 今天来拜访您，主要是想把一个好消息告诉你。为了响应国家李克强总理提出的“大众创业·万众创新”的口号，国寿承担央企责任，在7、10月举办了“936”创业计划，取得了非常大的成功，有几千位创业者抓住了创富机会。 因此现在复制首季、优化首季将让更多的创业者享受到“936”创业计划带来的利益，现限时限额在再次开放“936”创业计划，将打造一个综合金融创业平台，定向招募一批“国寿企业家”。 关键词：寒暄赞美 活动介绍 机会难得 时间紧迫 上门面见逻辑 二、“936”成长模型介绍 这个创业计划非常好，现在时间紧迫、机会难得，我马上给你详细的讲一下什么是“936”创业计划(照着手册念）！ 关键词：“936”成长模型介绍 上门面见逻辑 异议处理 关键词：强化 “936”成长模型 以身示范或首季成功案例 ——被增员者：是不是哟？你莫哄我哟！哪个可能哟？ ——增员者：怎么不可能嘛？来，我给你画一下：我们现在打造的是创业计划，在保险公司创业就要走组织发展道路，我们的发展道路是这样的……(详见936创业模型)看嘛，团队越来越大、收入越来越高，三年过后，是不是实现顶薪了嘛！ ——被增员者：哪有这么好的事哟？ ——增员者：重庆国寿为了响应李克强总理提出的“大众创业·万众创新”的口号，已经打造了两季，许多创业者都已经抓住了这个创业机会，实现了创富。我都是第一季来的，你看我创业时间不长，通过创业成长模型实现了月收入XX元，（工资条）你看嘛她们这些人也是第一季来的，也获得了成功（拿出增员手册，一一进行介绍） “936”创业成长模型 FYC1800 新人津贴：2000 推荐新人奖：180 合计：3980元 第一个月 业务员 月初团队1人 新增1人 月末团队2人 选择国寿就是选择了成功，公司给你规划了完善的创业成长计划，按照计划去做你就可以获得改变。第一个月只需自己做1800元，找合作伙伴1人，就可以得到3980元。实现 从步行到摩托车 第一个月 业务员 月初团队1人 新增1人 第一个月 业务员 月初团队1人 新增1人 第一个月 业务员 月初团队1人 成长模式：每月增员1人 “936”创业成长模型 FYC1800 新人津贴:2000 推荐新人奖:360 合计：4160元 新人产能越高 收入更高 第二个月 业务主任 月初团队2人 新增2人 月末团队4人 按照成长模式每月每人增员1人，在第二个月就可以有自己的合伙人，收入达到4160元 成长模式：每月每人增员1人 “936”创业成长模型 FYC1800 新人津贴:2000 推荐新人奖:540 潜力新人奖：1000 合计：5340元 新人产能越高 收入更高 第三个月 业务主任 月初团队4人 新增4人 月末团队8人 复制成长模式，短短3个月的时间团队发展初见成效，合伙人越多收入越高