收展制度经营 让我们回顾收展人员管理基本制度设计的原理、核心内容，提高对制度经营的认识。让我们了解制度经营的作用、内容及工作模式，掌握制度经营的关键工作；让我们掌握制度经营的重要技能--组织发展规划面谈。 课程目标 什么是 制度经营？ 制度经营是指充分运用基本法及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划，以收入为导向引导组员和下辖主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管等职责，充分调动各级人员的团队发展意愿，实现利益共赢！ 什么是制度经营 伙伴 制度 公司 制度经营让公司和伙伴实现双赢！ 伙伴关心: 收入与发展 公司关心: 业绩与增员 主管 制度 属员 实现晋升发展 获得更高收入 实现晋升发展 获得更高收入 制度经营让主管和属员实现双赢！ 上下同欲、共同发展 目录页 基本法及配套制度 PART 01 公司销售人员管理基本制度 1 2 3 4 基本法：组织扩张 品质管理：主管履职 晋升奖励方案：健康晋升 星级人力、星级主管：组织做优 5 保障制度：长期留存 根本大法 基本法 您了解这三者之间的关系吗？以下图为例，请指出图中的三种对应关系。 推荐 培育 管辖 C D E F 提问时间 委托报酬 考核 特点 以招募关系为基础 谁增员谁管理谁受益 对主管履责要求的具体量化 基本法两大版块内容 实现公司人力业务发展和个人晋升收入提升的目标统一 基本法中通过委托报酬（俗称收入）和考核制度的界定，为销售队伍提供稳健、明确的职涯规划。 佣金80%-90% 培训津贴 年度展业奖 服务津贴 月度展业奖 推荐新人奖 复效奖 业务系列 佣金90% 职务津贴 直辖组津贴 辅导津贴 培育组津贴 培育组经理奖 年度展业奖 推荐新人奖 复效奖 组经理级 部经理级 佣金 职务津贴 直辖组津贴 直辖部津贴 培育组津贴 培育组经理奖 培育部津贴 推荐新人奖 复效奖 委托报酬设计特点——晋升带来收入提升 剔除组经理层级的新人类津贴和佣金打折，职级越高，津贴项目数量越多。 7项 9项 9项 10项 基本法委托报酬，做的越多奖励越高 量化考评：做多少、奖多少 绩效导向：绩效越高，利益越大 案例：直辖组津贴 委托报酬——新人利益 培训津贴：入司6个月以内，根据新人每月个人FYC、有效新增等条件计发。 服务津贴：晋升收展员后，根据每月的日常考评标准，计发服务津贴。 设置新人类委托报酬项目的意义 增强对增员市场的吸引力，吸引新人加盟公司； 为增员者提供增员的借口资源； 帮助新人度过入业初期的困难期，鼓励新人提高绩效 吸引新人长期留存，提升新人留存率 针对新人的委托报酬项目