新人“百班齐发” 3039之初次面谈 初次面谈 初次面谈是与客户的第一次见面，第一印象非常重要！ 见面前要做好四个准备：心态准备、资料及辅助工具准备及着装准备; 初次面谈主要是要让客户了解公司，了解你自己，能静心听你讲产品，并做好随时促成的心理准备。 让客户喜欢上你就成功了一半! 思 考 对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？ 请从中选出前三项 1.讲人情关系 2.讲产品利益 3.讲销售话术 4.讲自己为什么做保险 5.讲公司品牌 6.讲保险理念 目录 “三讲”的作用 产生认同 建立信任 达成委托 是长期用同一个版本讲？ 还是用不同的版本讲？ 如何更好的讲“三讲” 日本寿险营销大师 齐贺资和　 如何更好的讲“三讲” 自1992年起 连续1144周 每周3件 所有的客户 讲一个故事 11 “三讲”的正确思维 坚持在不同的时间、不同的地点，为同一类客户，用同一个版本讲“三讲”,讲到能够感动自己。 简单 高效 轻松 目录 讲自己 认 同 保 险 追 求 成 长 讲自己 认 同 保 险 业务员： 【寒暄、赞美】 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到**人寿做保险了。 讲自己 追 求 成 长 业务员： 我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。 特别是在**人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。 另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到**人寿做保险了。 形式： 从以上两方面作为侧重点， 每个人在小组前介绍自己 时间： 每人2分钟 训练时间 讲公司 一流的公司品牌 先进的产品设计 完善的服务体系 讲公司 中国**是国内领先的综合性保险集团，公司通过覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，为全国约8,000万客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。中国**坚持“专注保险主业，价值持续增长”的发展战略，同时推动“以客户需求为导向”的转型发展，整体价值持续提升。 截至2014年上半年末，集团内含价值1,538.91亿元，较上年末增长6.6%；集团有效业务价值688.43亿元，较上年末增长10.3%；2014年中国**连续第四次入选美国《财富》世界500强企业榜单，位列384位，比2013年上升45位，在《福布斯》杂志2014全球企业2000强榜单，位列第227位，较去年大幅提升51位，在新浪财经首届上市公司评选活动中荣获“最具社会责任上市公司”，在和讯网主办的“财经中国2013年会”上荣获“年度最具品牌影响力保险公司”、“年度最佳保险公益案例”奖项。 一流的公司品牌 讲公司 **寿险以客户需求为导向，致力于提供全生命周期的专业关注与整体解决方案。公司通过持续的产品创新和服务创新，满足客户多方面的需求，目前在售险种200余个，覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域。公司在产品策略方面，优先发展保障型、长期储蓄型产品，并通过数据分析与客户洞见开发客制化产品等。 先进的产品设计