成交面谈——防癌险销售逻辑新人育成——创业签约班 目录 防癌险介绍1 附加险介绍2 画图说防癌险及长久呵护3ü （一）防癌险销售理念 防癌险的销售理念-1压力越来越大，应酬越来越多，环境越来越差，健康越来越少！恶性肿瘤已成全民健康头号杀手防癌险的销售理念-2癌症发病率高我国每年新增癌症312万例 每年因癌症死亡270万例 每分钟有6人患癌症 每5个中有1人会患癌症。 全国癌症发病形势严峻，发病率与死亡率呈持续上升趋势。 未来10年，中国的癌症发病率与死亡率仍将继续攀升 —《2012中国肿瘤登记年报》防癌险的销售理念-3癌症发病低龄化防癌险的销售理念-4癌症并非不治——50%以上的治愈率早期发现癌症的病人，有54%经治疗后存活5年以上； 但是需要10万？50万？100万？防癌险的销售理念-5医疗费用越来越高近20年时间里，我国的医疗费用增长了28倍，年增长率达143％！ 个人医疗支出中 肿瘤占60％！ 平均治疗费用达到10万-30万元我国每一年癌症医疗支出达1000亿元！80%的人把积攒下来的钱在去世的 最后一年全给了医院防癌险的销售理念-6医药费从哪里来？ 靠国家：社保保而不包 靠投资：风险/收益不定 靠亲友：爱莫能助 靠积蓄：一夜返贫 如何用一种最科学的方式来解决必然要面对的人生风险？ 防癌险的销售理念-7银行保险账户医院30万存款的利息30万保险金（二）防癌险销售逻辑姚先生，现在社会人们压力越来越大，生活环境越来越差，人们的健康受到很大威胁。据统计，2014年城市居民前十位疾病死因中恶性肿瘤居首位，占比高达27%。我国每分钟有6人患癌症，每5个中有1人会患癌症！而且发病率呈逐年递增趋势，《2012中国肿瘤登记年报》称：未来10年，中国的癌症发病率与死亡率仍将继续攀升。癌症已经成为健康的头号杀手！ 更令人担忧的是癌症发病呈低龄化趋势，据统计，我国每年新增约4万名白血病患者，其中2万多名是儿童！癌症发病率越来越高癌症治疗费用高昂但是癌症并非不治之症，随着医疗技术的进步，50%的癌症可以治愈， 早期发现癌症的病人，有54%经治疗后存活5年以上。 可是癌症医疗费用高昂，一般可达10-30万，我国每一年癌症医疗支出高达达1000亿元！80%的人把积攒下来的钱在去世的最后一年全给了医院，真是“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”。保险是最科学的应对癌症风险的方式我们如何解决这么庞大的医疗费用？第一种是依靠社保，可是社保下有保底，上有封顶，还有大量的自费部分，有限的报销对癌症治疗而言是杯水车薪；第二种是依靠投资，投资回报是不确定的，不是合适的方法；第三种是依靠亲友，谁能在短时间内为我们凑齐这些费用呢？更何况借钱还需要还钱，这笔费用终究要自己承担；第四种是依靠积蓄，大部分家庭会耗尽储蓄治病，造成一夜返贫的结局。最后一种是购买保险，你只需要用30万存款的利息去购买保险，一旦发生风险，保险公司会给予30万的保险金，不仅解决医疗费的问题，原有30万的储蓄也分文未动。你觉得哪种方法更好呢？