被动变主动 晋升助 民权数据 01 民权数据：业务平台 16年至今保费平台持续提升 5 民权数据：人力、主管数持续成长 16年至今人力成长近5倍 主管成长近4倍 6 民权数据：2年晋升18位主管 17-18年主管有升有降，总体实现主管数量翻2番 7 民权数据：10月1日架构图(1/2) 展成部14位主管 8 民权数据：10月1日架构图(2/2) 创赢部3位主管、**部5位主管 育成 9 晋升推动 02 第一阶段：高经维持、稳定团队 政策变化——分公司宣导严格按照基本法进行主管考核 2016年年末团队架构 展成部4位主管 创赢部2位主管 第一阶段：高经维持、稳定团队 展成部团队分析： **经理，心态积极，听话照做，但年龄大身体不好 **经理，心态消极，有一定文化程度，懂基本法知道自身在高经架构中的“价值” **经理，自身继续率不好，面临着降级 展成部改变现状方式：筛选人员，规划晋升，稳定高经维持 对象一：2010年入司的降级试用，** 对象二：2016年3月入司的新伙伴，周波 第一阶段：高经维持、稳定团队 **： 架构：所辖3人，1个正式，2个降级试用 性格：红色性格 特点：公司筹备时同业引进的业务经理，因继续率问题降级，个人心态易调整，能够做好积极带动，比较正能量 面谈重点：职涯规划、准备干啥、路在何方、经理的福利待遇，想长期做必须走晋升之路 周波： 职业背景：公务员 学历背景：本科 特点：身体原因长期休假，全职投入到报险工作中，敬业、爱上台讲课分享、有增员 面谈重点：个人人脉好、客户层次高、每月轻松FYC过5000元，谈职级培训的差异、基本法利益的差异，简单三个点职600元、管400元、社补180，每月至少多收入1180元，保障的提升13.25万-51.5万。(他家属甲状腺疾病) 第一阶段：高经维持、稳定团队 创赢部团队分析： 只有**业务经理一位，还是间接育成关系，需要两个直接育成 展成部改变现状方式：筛选人员，规划晋升 对象一：2016年入司的兼职伙伴，**对象二：**，**经理儿媳，与高经策划其入司并晋升，2017年1月入司、5月实现晋升 第一阶段：高经维持、稳定团队 **： 家庭背景：车险专员的儿子，已入司兼职做 特点：专员人脉关系好，与高经多年老关系，能做单，又有FYC（车险）优势 顾虑：车险有资源，寿险怕做不好 面谈重点：通过基本法进行面谈，收入与保障的差异，反正都是在保险公司做，做一样也是做，做两样也是做，那么多的寿险业务员为什么也做财险呢，再者是财险那么多的客户你不大量开发有人会给你开发！ **： 职业背景：家庭主妇，无业，有一定文化程度 与高经达成一致：给儿媳找份工作，当儿媳当司机、当助理、发工资 本人不同意：只答应做司机，交单拿底薪，能拿多少就拿多少 面谈重点：签单就放她名下，算收入，高级经理在拜访中有意让她增人，入到你下面，享受转正利益等！ 第一阶段：高经维持、稳定团队 2017年5月，团队共计9位主管，G15定档B档 展成部5位主管 创赢部4位主管