不忘初心 强化执行 固本强基 健康晋升 弯道领跑 月度、年度业绩名列系统前列 期交保费年度达成率47%，高于系统达成率（41.3%） 边际NBV年度达成率25.5%，高于系统达成率（19.8%） 月度达成 年度达成 一季度经营盘点 一季度经营盘点 成长率领先系统水平，期保成长率排名系统第5，NBV成长率排名系统第3 一季度经营盘点 六家机构实现正增长：中山、湛江、惠州、汕头、江门、河源 一季度经营盘点 逆势成长 打破健康险销售单日、单月最高纪录 3月31日当日承保期交保费2601万，较去年同期增加429万 3月月度承保期交保费16365万，较去年同期增加808万 优秀对标——系统对标 系统前七机构分析： 1、前三机构人力规模均超我司，尤其山东； 2、人均NBV，除江西外，其余5家机构均超过我司，尤其四川和** 小结： 要想成为系统前三机构，首先要外延式成长（人力规模），其次要内延式成长（强化管理提高人均NBV）。 优秀对标——**VS** 2013年以前，我司人力和业绩均领先**，2013年**业务首次超越我司； 2014年开始人力业务均超越我司，如果说2013年超越是偶然，2014年起人力领先后业务超越是必然； 当前人力虽超越**，但我们缺少休养生息，人均NBV落后，导致期交和NBV均落后。 成为系统前三，首先要人力成为系统前三，然后强化基础管理，必能实现业务跨越。 新三年大发展目标： 系统前三，市场前三 “大政方针已定，关键看干部。” ——毛泽东 执行：现代企业制胜的法宝 一流的计划+二流的执行，不如二流的计划+一流的执行 ——巴顿将军 管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果 ——现代管理大师.彼得-德鲁克 执行力差的根本原因在于我们心中自有执行“标准”： 2 缺乏大企业运作的理念，小农意识作崇，好象什么都懂，不愿意服从“别人”制定的标准 宁当鸡头，不为凤尾，缺乏团队协作意识，喜爱出风头 消极、负面，鸡蛋里面挑骨头，因一小点不同意见，否定，或者拒绝执行公司标准 四种能力回顾 1、建立所有团队成员认同的基本工作标准的能力 2、持续推动绩优人员垂直成长的能力 3、把潜力绩优人员提升为绩优人员的能力 4、把新人快速推上成功轨道的能力 健康晋升：当前队伍最迫切的 不仅业绩要达标，出勤人力更要达标 出勤比出单更重要 队伍现状——机构出勤率分析（3.28出勤统计） ①个人绩优聚焦菁英会——个人标准 ②业经围绕绩优组，高经锁定标准部 人人必保3000C 生存标准：3000C才能安心干 晋升标准：职级晋升业绩保障 业经绩优组标准（2万5实动） 高经标准部标准（9万FYC） 胜任标准、优秀门槛 ③新人3000C，津贴4000元，构建月入7千收入模型 优秀个人组部绩效标准 每月20日前完成下月工作部署 工作节奏前置 两委员会 机构总现场会 阶段达成追踪会 开好三个会 将所有规划和工作落实到位，稳准狠开展各项基础工作 强化落实追踪 01 02 03 二季度经营思路 百千万工程，健康晋升季 晋升目标：100个高经，1000个业经 业务目标：健康险年金险各1.5亿 人力目标：季度新增出勤6000人