——6月份绩优轮训思路 敲开客户开拓大门 走上源源转介大道绩优之路持续长久 万一 前言 2015年分公司绩优培养的目标是让绩优队伍掌握获客、见客、理客的有效营销模式，进而将月初达成绩优形成习惯，进而实现持续绩优和迈向高端绩优。 2月份和4月份的轮训作为2015年第一阶段重点围绕客户管理与服务经营进行培训，6月份将进入第二阶段，重点放在获客与有效拜访培训。 客户管理经营的目的是为了带来源源不断的加保和转介绍，而转介绍是获得客户的最主要最重要的渠道，有了客户才有拜访的目标，签单的希望。 为帮助绩优队伍源源不断开拓优质客户，在七八扩军的月份保证绩优人员的稳定平移，分公司将在6月27-28日召开绩优轮训。 轮训目标 参训率目标： 本次参训人员范围：4月、5月任意月份达成3000C人员（6个月内新人和主管除外），应参训127人，参训率目标80%。 培训效果目标： 1、让参训人员受到激励，坚定寿险事业，坚持持续绩优之路； 2、让参训人员清楚客户开拓的重要性，转介绍的重要性，学会培养影响力中心，学会转介绍方法、话术，掌握转介绍流程。 持续绩优引导 收入分析； 寿功强化； 创业激励； 转介绍的意义 转介绍的渠道 转介绍成功的因素 转介绍名单的约访与关系维护 典范分享 视频学习 话术流程演练训练通关 家庭保单开发 有效拜访专题 高效获客之转介绍 理论结合实践 演练结合训练 轮训重点内容 万一 重点课程说明 获客篇是本次轮训的主题 重点是围绕转介绍延展的课程，包括培养和应用影响力中心，活动转介绍的要点方法，日常转介绍的方法、注意事项、异议处理和流程，转介绍客户的约访及关系维护等； 将从队伍中发掘优秀典范进行授课分享，选取**TOP2000精彩视频播放学习； 话术、异议处理、流程的演练与通关； 确保每位参训学员经过本次轮训，敢于开口要转介绍，有信心有方法，有意识去选择培养影响力中心，将转介绍形成习惯，进而源源不断开拓出优质客户。 班级氛围 严肃活泼 认真高效 建设绩优文化 营造绩优氛围 班级纪律 严格按照《绩优培训管理制度》进行管理，维护纪律严肃性； 谢谢！ 万一