Welcome! 寿险营销主管成长系列 Field Manager Development 我们是**人寿的未来！ 我们来这儿是学习 做大做强营业部技能的！ 1 2021-08-12 前言：新人留存概论 ——系统的思考模式和工作流程 思考：您在做组织发展过程中，最大 的教训是什么？ 2021-08-12 Page ? 4 是生育能力（招聘）强还是养孩子的能力（留存）强？ 如果给你200人，你想过怎样养活他们吗？ 团队如何做大？ 留存是组织发展之本！ 2021-08-12 思考 影响留存最重要的因素有哪些？ 2021-08-12 2021-08-12 训练 留人 业务 留人 赢在起点（选择留人） 目标导向（规划留人） 过程支持 新人留存不是一件单独的事，而是一个系统； 新人留存系统，涵盖三个要素及四个基本 2021-08-12 1、赢在起点：新人留存的起点在增员选择——选择留人 很多组织管理者都一门心思要把能力低下者变成合格者，其实，真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在把称职者培养成佼佼者上。 ——现代管理学大师 彼得?德鲁克 2021-08-12 不要高估自己培养人的能力！ 不要低估自己选择人的能力！ 2021-08-12 2、目标导向：以公司基本法为依托，以晋升标 准为目标， 走晋升发展之路——规划留人 胸怀梦想，才能走得更有力、走得更远！ 想让他留下，就让他晋升！ 所以一定要用好基本法+目标规划（晋升），给以希望、给以方向、给以动力！ 2021-08-12 3、过程支持：民以食为天！四有促留存：有客户、有能力、有好的收入、有自信——业务留人与训练留人 建设高效的业务系统，降低展业难度，提升收入和幸福指数，增强信心和行业归属感（忠诚度） 扎实的训练、持续的追踪，保障系统的落地 1 选择留人 2 业务留人 3 训练留人 4 规划留人 留存 四个 基本 “增员高品质的新人，是建立一家成功营业单位的首要基础。而这里所谓的‘品质’，指的是你增员新人的素质，以及你增员方式的品质。” —— 美国金登兄弟　 《打造组织金字塔》之《增员选才》作者 增员对象质量 + 增员过程质量 原材料 工艺流程 愿景与标准 新人的选择 选择留人 什么是愿景？ 为什么谈留存，一定要谈到愿景？ 2021-08-12 在战争的紧要关头，国共两军靠什么激励士气？ “打土豪，分田地，当家作主人！” 共产党——他们为什么会舍生忘死？ 17 淮海战役中，国军敢死队员上阵前，部队给士兵发银元。 在战争的紧要关头，国共两军靠什么激励士气？ 点燃思考： 区区几块大洋能否激励一个士兵去拚命？ 是什么力量让一个红军士兵舍生忘死？ 引申思考： 区区几千元的收入（这点收入其他地方赚不到吗？）能否激励一个新入行的营销员放下身段（至少他是这样体验的）去面对一个个无情的拒绝？ 是什么力量让一个营销员即使身处困境依然不放弃努力？