《新人岗前培训课程》 寿险产品知识 一、寿险产品学习五要素 二、人寿保险的特定条款介绍 三、人寿保险的分类 四、**现有主要寿险产品 五、《个人业务手册》介绍 学习目的： 了解寿险产品学习方法 了解寿险产品独特的条款 了解**寿险体系 课程大纲 2 2 一、寿险产品学习五要素 （一）保什么——保险责任 （二）保多少——基本保险金额 （三）保多久——保险期限 （四）多少钱——保险费 （五）谁能保——投保条件 3 3 生存保障 身故保障 重大疾病保障 保单分红 综合意外保障 豁免保费 （一）保险责任 4 4 保险金额是保险人承担赔偿或给付的最高金额，双方在签订合同时自行约定。 基本保险金额是订立合同时双方约定的，是投保人交纳保险费和保险人承担给付责任的主要依据。 （二）保险金额 5 5 定期保险 2.终身保险 （三）保险期限 6 6 按保额销售的产品： 保险费＝基本保险金额/基准基本保险金额×保险费率 按份数销售的产品： 保险费＝份数×保险费率 （四）保险费 7 7 （五）投保条件 投保年龄 性 别 其他投保条件 8 8 9 9 二、人寿保险的特定条款介绍 不可抗辩条款 年龄误告条款 宽限期条款 复效条款 5.自杀条款 6.保单贷款条款 7.自动垫缴保险费条款 10 10 普通型人寿保险 年金保险 简易人寿保险 团体人寿保险 新型人寿保险 人寿保险 健康保险 意外伤害保险 人身保险 三、人寿保险的分类 （一）按保险责任分类： 疾病保险 医疗保险 收入损失保险 11 分红保险 投资连结保险 万能保险 死亡保险 生存保险 两全保险 11 分红保险 非分红保险 产品可分为 （二）按保单是否参与分红： （三）按险种是否可以独立承保： 产品可分为 主险 附加险 12 12 四、**现有主要寿险产品 医疗保障 意外保障 保障理财 养老 教育费用 个险 团险 银保 风险管理 员工福利管理 企业 客户 需求 个 人 客 户 需 求 重点发展以教育、养老、医疗为主要保障目的产品，完善产品线，满足客户个性化需求。 13 电商 13 主险 附加险 普通寿险 分红险 年金、万能险 健康险 意外险 个险现有产品 **附加初中教育金两全保险（分红型） **附加高中教育金两全保险（分红型） **附加尊悦人生两全保险（分红型 **安康定期寿险 **尊悦人生定期寿险 **附加豁免保费定期寿险 **附加定期寿险 **康泰一生重大疾病保险 **如意金康终身重大疾病保险 **如意鸿康终身重大疾病保险 住院费用补偿医疗保险 康顺老年意外伤害保险 康顺意外伤害保险2014 四、**现有主要寿险产品 **附加如意随行意外伤害保险 **附加康乐意外伤害医疗保险 **附加意外伤害医疗保险2014 **附加额外给付重大疾病保险 **附加豁免保险费重大疾病保险 **附加提前给付男性重大疾病保险 **附加提前给付女性重大疾病保险 **附加幸福宝贝少儿重大疾病保险 **附加康馨额外给付重大疾病保险 **附加尊悦人生提前给付重大疾病保险 **附加尊悦人生防癌疾病保险 **附加尊悦人生医疗保险 **附加额外给付至尊版重大疾病保险 **富贵鑫裕年金保险 **附加尊悦人生意外身故定期寿险 **如意随行两全保险 **附加定期寿险2015 **附加住院医疗保险2014 **附加每日住院给付医疗保险2014 **附加康乐住院医疗保险 **附加康乐每日住院给付医疗保险 金榜题名 如意相伴 如意相伴B款 幸福360 富贵齐添 富贵年丰 富贵金鼎 富贵齐添至尊版 **附加富贵赢家年金保险（万能型） **附加富贵赢家至尊版年金保险（万能型） 14