技能交流—如何来使用图表 制作以数据为基础的图表分三个步骤 数据→表达主题 主题→对比关系 对比关系→图表 让我们来详细了解各个步骤的操作过程…… -1. 确定要表达的主题 如何将数据转化 成表达主题？ 主题是灵魂 明确的标题 标题6-1 字 主题是制作图表的灵魂 看着美丽风景画的同时， 我们可以想想人如果没有了灵魂，那会是怎样？ -1. 确定要表达的主题 -5月富贵险标保始终居首位 如何将数据 转化成表达主题？ 平均61% 3月起祥瑞险标保呈下降趋势 -1. 确定要表达的主题 1.月标保呈下降趋势 4. 3月起标保止跌回升 .月标保一直在波动 3.1月标保达到最高点 **个险 011年各月标保达成 单位：万元 可表达的主题举例： 数据来源：个险经营月报 …… 图表的标题描述了图表的主题， 而我们常常把它写成谜语。 -1. 确定要表达的主题 ? 我们追求的 是简洁并切中要点 个险月有效人力发展趋势 1-5月各机构标保达成状况 1-5月产品标保占比状况 目前主任学历分布状况 组有效人力与业绩间的关系 个险月均有效人力较上年净增长 69% 1-5月大连APE达成916万元，居第一 1-5月富贵险占个险总标保的43% 4月末56%的主任为大专以上学历 组有效人力与业绩有关系(相关系数0.7) 范围大和不规范 是常犯错误 隐 晦 的 标 题 明 确 的 标 题 -1. 确定要表达的主题 没有主题而要选择图表, 犹如蒙上眼睛整理行装, 主题通常为6-1 字之间。 -1. 确定要表达的主题 - . 确定要对比的关系 ? 如何将主题转化 成对比关系？ 对比关系 关键字 1.成分对比 份额（占有率）占有*%、贡献率、百分比 .项类排序 排名、多、少、大于、小于、等于、相同 3.时间序列 趋势、改变、波动、上升、下降、增加、降低、成长 4.频率分布 分布率、发生率、集中状态、中心点、X-Y范围、年龄 5.相关性 相关性、成比例…、随…而增加、随…而减低、随…而改变、 因…而定 五 种 对 比 关 系 - . 确定要对比的关系 1. 3月起祥瑞险标保呈下降趋势； . 41%的营业部月标保在3.75万元以上; 3.保费越高并不意味着公司盈利就越好； 4.5月份富贵险标保远高于富富有余险标保； 5. -5月富贵险销售占总标保的61%； 判断以下主题所对应的对比关系 表达的主题 对比关系 相关性 频率分布 项类排序 时间序列 成份对比 - . 确定要对比的关系 如何将对比关系 转化成图表？ -3. 选择图表的形式 圆形图表 条形图表 柱形图表 线形图表 圆点图表 五 种 图 表 形 式 应用率5% 应用率 5% 应用率 5% 应用率 5% 应用率10% 综合图表的应用率10% -3. 选择图表形式 -3. 选择图表形式 分红险在个险产品销售额 所占比例最大 使用要点： 成分一般不超过6个，如有多的归于“其它”； 最重要的放在顺时针1 点方向，或打上阴影，或空白可吸引更多注意力； 成分之间颜色对比明显； 圆形图比较适用于一个整体，多整体时可以考虑柱形图表。 -3. 选择图表形式—①成分对比关系 数据来源：个险 01105月经营月报