销售，服务开始 收入，访量先行 数据展示 目 录 COMPANY 01 03 销售秘籍 02 对医无忧的认识 04 感悟与目标 团队的运作 对医无忧的认识 1、好讲、好卖、作为健康险的突破点 2、易理赔、易转介绍 3、保障高、额度高 4、让我们高品质生活的保证 5、系统即将关停，这时不将产品立马告诉客户就是罪过 目 录 COMPANY 01 03 销售秘籍 02 对医无忧的认识 04 感悟与目标 团队的运作 客户画像 我要去找谁？ 有孩子 熟知、忠诚度高 前期沟通过保险，有保险意识 100个客户名单始终不少一个 全家都拥有，拿着厚厚的一摞自家保单去见客户，就是最具说服力的证明。 秘籍一：全家拥有 全家含医无忧的保单 全家所有的保单 热爱方能热卖！ 大智知止，小智惟谋。以特立独行之心，干积极入世之事 秘籍二：“权威”品牌 别出心裁 用心制胜 自己勾勒简笔画，给客户耳目一新的感觉， 服务是多种多样的，要的是让客户感到舒心 小结 业务、增员不是抓来的 是日常不断铺垫、积累、服务得来的 TOP结束后，立即转入拜访，周六周天照样干活！ 秘籍三：访量定江山 从知道医无忧销售政策调整以来，我每天的拜访量不下于15访！ 即使在培训期间，我也会用微信、电话进行客户拜访，绝对不会少于这个拜访量。 因为我现在感觉：时间不够用，过一天，9月份就少一天，医无忧的销售时间就少一天 9.2号凌晨进医院，9.3号输液一天仅签2单！ 秘籍三：访量定江山 天天开、从来没有断！ 要求团队属员，人人会讲，人人通关背诵 固定的开讲时间：每天晚上8:30，有时一晚上会有8-9场微产会同时展开！ 非固定的开讲时间：随时随地，3-5个人也可以讲，非常方便、不受地域限制 秘籍四：微产会 案例介绍—— 客户分析：转介绍客户杨女士，32岁，2个孩子，乡镇医院医生 背景：抗保分子，特别是老公，而且亲戚和朋友有的做保险 秘籍五：一招鲜 电话约访 华姐，你现在忙吗？我现在要去客户家协助他做理赔，正好路过你家，一个姐姐给我的富硒大米，我给你拿过去点，你也尝尝。 严格遵循专业的销售流程，不在电话说保险，见面详聊 销售面谈 客户：你天天忙的，还来给我送东西，太感谢了！ 我：姐，我也就是把大米给你，站站就得走。 客户：你都到家了，陪姐聊聊天再走啊！ 我：好吧，我再待半个小时。以前我给你讲过医无忧住院医疗，我出来这一会我助理给我打了N个电话了，客户都等着我去找他们签单呢？ 客户：那样呢，你前期讲的我也忘了，你再给我讲讲呗。 我：那我给你简单的讲一下，切入分类销售法 一张图概览“分类销售法” 健康类 意外 疾病 大 小 大 小 天灾人祸 身故伤残 磕磕碰碰 小病住院 重大疾病 沉重负担 边画边讲 穿插产品讲解 适当性提问 吸引客户兴趣 二次面谈 重形象，比专业。丈夫抗拒保险，亲戚朋友有的在做保险，从专业程度上赢得优势 讲自己，讲公司。讲述自己保险生涯历程，突出公司中管单位性质，打消顾虑 同理心，找共同。丈夫是医生，同属医疗系统，找寻话题，聊共同点，减少戒备心