互动业务产寿共赢 产险互动渠道就是通过寿险营销员、养老险等其他系列的业务员向其客户销售产险产品的营销方式。 互动 车险 企财险 责任险 家财险 团体意外险 其他卡式产品 课程目的 一、了解互动业务的作用和现实意义 二、互动业务是最有力的主顾开拓工具 三、利用互动优势，成就自身“王道” 正从事寿险职涯的你，面临的困惑是什么? “缘故拜访越来越难！” “客户资源快枯竭！” “陌拜不得其门而入，成功率太低！” “客户越来越挑剔，需求越来越多！” …… …… 上帝给我们关上一扇门，就一定 会给我们打开另外的窗户 办法肯定有！源头在客户那里！ 客户是我们的衣食父母，满足客户的需求就能解决我们的需求！ 为客户提供多种保险服务，寻找切入点，总有适合客户的一款产品，最有一个为客户服务的机会。互动业务就是重要途径！ 互动业务的优势 提供更多开发客户的方式，丰富主顾开拓工具 促进收入全面提升 利用互动业务增员 提升服务品质，提高客户满意度 拜访量、主顾量、 增员量、服务质量节节攀升！ 更加丰富的个人营销产品线,提升客户拜访量。原来只能拜访有寿险需求的客户，现在还能拜访有产险、意外险等综合金融需求的客户 一张家财卡，轻松圈客户 一辆私家车、稳定赢客户 一张自主卡，快速积客户 ...... 互动业务的好处 提升个人竞争力 有利增员 提升拜访量 提升客户满意度 提高业务员收入 稳定职业生涯 原来只能获得寿险佣金，现在还能获得产险和团险的佣金 产险和团险的佣金比例虽然不如寿险，但是保费数额很高，佣金自然令人满意 “个销产”和“个销团（短险）”佣金年年都是“首期” 收入提升 互动业务的好处一 原来只能拜访有寿险需求的客户，现在还能拜访有产险和团险需求的客户 通过产险或团险切入职场内部，能够获得大量的准主顾名单 互动业务为我们提供了丰富的增员来源 提高拜访量 有利于增员 互动业务的好处二 客户需求多样化，我们也要不断充实自己，提高个人竞争力 定位“保险顾问”需要了解互动业务 提高个人竞争力 互动业务的好处三 车险业务是进行寿险开拓的有效切入点 “敲开客户的车窗比敲开房门更容易” 打响市场抢夺之战！ 客户来源之一 寻找个人客户 有车的亲戚、朋友等 现有客户中有车的 即将购买新车的老客户 有车的老客户转介绍的车友 车友俱乐部的成员 通过其他渠道获取的准主顾名单 客户来源之二 开拓目标市场 社区、生活小区 洗车场、汽车美容 停车场、车库 加油站 驾驶学校 如能联合管理人员， 将会事半功倍哦! 张贴宣传单 随机拜访，递送名片和资料 发放宣传资料 举行车险宣传活动 设立咨询摊点 客户来源之三 联系特定单位 车管所 汽车经销网点 交通管理部门 运输公司、汽车站 农机站 如果有车行、车管所等渠道关系,可咨询专员并通过专员提请项目立项支持