主顾开拓的三种方式 连续多年高绩效来源于—— 做好主顾开拓 带来源源不断的业绩 我的三个主顾开拓方式 一、临时停车卡开拓陌生客户 二、借力店员开发同质客户 三、做好转介绍高效开发客户 日常经历带来的启发—— 自己的车经常被插各类广告名片 灵机一动，咱们**的车险这么好，也可以打打广告呀 立刻设计 正面：个人介绍、照片、手机号码 背面：临时停车号码牌 花费120元，制作1000张 发放对象及时间 车价在10万元以上，这类人群收入尚可 随时随地发，晨练、小区停车场、外出用餐时，随缘陌拜发、甚至的士、高铁……随身携带卡片 我的信念就是—— 做了不一定有效果 但不做绝对没有效果 放照片便于客户认识自己 荣誉展示，让客户一看就知道我很优秀 名片样式—— **的标志，让客户知道我是**的代理人 临时停车号码牌，对于客户来说有一定实用性，便于跟陌生客户打开话题 如客户留下使用，就会经常“见到我” 名片样式—— 临时停车卡使用流程 情况1：车上有人 你好，我是**保险公司的**，送您一张与众不同的名片，正面是我的简历，照片和电话号码，反面是临时停车的号码，您如果咨询保险，一定记得给我打电话 开门见山 您的车，几月到期，我可以给你服务吗？（客户一般表示车险是亲戚做的） 行，如果你感到他的服务不满意的话，我可以为你服务 我们可以加个微信吗？ 开门见山 如对方愿意加微信最好，不加也没关系 先生你好，非常感谢您通过我，通过您的车和刚才一分钟的接触，您给我留下了很好的印象。热情、好接触，不用猜就知道您是事业有成的人 我每天都这样勤奋，不瞒您说，您是我今天第十个陌生接触的朋友，前九个他们态度都不如您好，只有您给我带来莫大的信心，认识您真好，希望日后我能为您提供服务 微信通过后即刻加温 情况2：车上没人 你好，我是在您爱车上放名片的**保险代理人**。营销就是这样，各种方法，总有一条能打动别人，比如真诚，比如勤奋，比如服务，比如执着，比如坚持…… 如果我们有缘，如果您的爱车保险即将到期，或者想咨询保险方面的事情，请记得联系我。我愿意为您服务！祝家庭幸福、万事如意！ 把卡插在车玻璃上，让客户一眼就看到 如车上有电话，则可发短信沟通 每天晚上做好记录—— 从业12年，养成一个良好的工作习惯，每天晚上一定会做好工作记录 记录当天接触到的人，日期、时间、地点、车牌号码、微信号、车险到期时间…… 记录完后，往回翻看上一周的记录，是否有需要及时跟进的客户 我的收获—— 仅用120元的成本 收获8件车险单，3件寿险单 停车场随机插名片，车主本想随手扔掉 车主母亲看到照片，认出我是她十多年没见面的老同学，现场电话联系我 相约见面，顺利签下孩子一份关爱多5000元 不久后，第二个孩子出生又签下6000元保单 成功案例—— 团队伙伴复制我的方法—— 徒弟**，选定自己家小区停车场作为目标开发市场，放置临时停车卡 合计开发保单20件 并增员邻居6人，由于住在一个小区，便于管理，增员人出勤率很好，成功晋升部经理 我的三个主顾开拓方式 一、临时停车卡开拓陌生客户 二、借力店员开发同质客户 三、做好转介绍高效开发客户 一次偶然机会带来的启发—— 拜访一位女性客户，她刚买了一件衣服让我试试，特别合适 一问价钱，七千多一件，被吓到了 回去后心想，要走进这个群体，就要与他们匹配，我也要去买这个牌子的衣服 到了店里看到衣服非常漂亮，但是看到价钱，还是不敢试 咬咬牙，试了三件，都很合适，一口气花了一万九千块钱全部拿下 店员好奇，问我是做什么的，我说是**保险的，她很惊讶做保险能够挣这么多钱 心里想，能买这个品牌衣服的肯定都是高端人群，我要把店员变成转介绍中心 一次偶然机会带来的启发—— 在哪里花钱，就在哪里把钱赚回来！ 借助店员开发同质客户的步骤 1.互利互惠，让她成为我的客户 常到店里逛，增加见面机会，拉近感情 把身边一些高端女性客户介绍到店里买衣服，帮她提升业绩 交流中询问是否买过保险，得知小孩没买过，推荐一份少儿险，成功签单