组织发展 一、XX之背景篇： 谋定而思动 我为什么要招聘 招聘要投入什么 招聘会收获什么 我要什么时候招聘 谋定而思动 我为什么要招聘（招聘的现实意义） 谋定而思动 个人事业平台的提升需求 续收渠道现阶段组织发展的机遇 达成组织绩效目标 思考：我们对招聘的害怕和担心… 主管为什么不愿意招聘？ 入职早的人（资历深）为什么不做主管? 续收招聘难在哪里？ 为什么招聘的人留不下？ 谋定而思动 招聘需要我投入什么 谋定而思动 时间，精力 自我学习与完善 坚持不懈的信念与习惯 招聘会让我收获什么 谋定而思动 向上走的台阶 个人能力的完善与提升 与位置和能力相应的个人价值 一两年后,你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准招聘! 金句分享 一、XX之背景篇：强兵扩军 强兵扩军理由一：目前团队现状对比 实例一：A主管，组现有人力6人 架构弱体组带给我们的思考 A主管 业务主管一级 专科学历 服务年限2年 小组人力（含主管）6人 ，组实动率100%； 组总FYC达成额：3000； 组总FYC达成额*提奖系数*实动率系数*主管职级系数 =3000*0.16*1.2*1.12=645 新单绩效管理奖金（A版） 实例二：B主管，组现有人力9人 产能弱体组带给我们的思考？ B主管 业务主管一级 专科学历 服务年限2年 小组人力（含主管）9人 ，组实动率78%； 组总FYC达成额：5000； 组总FYC达成额*提奖系数*实动率系数*主管职级系数 =5000*0.17*1.1*1.12=1047 新单绩效管理奖金（A版） 实例三：C主管，组现有人力11人 目标架构组 C主管 资深业务主管一级 专科学历 服务年限2年 小组人力（含主管）11人 ，组实动率90%； 组总FYC达成额：23000； 组总FYC达成额*提奖系数*实动率系数*主管职级系数 =23000*0.21*1.2*1.21=7013 新单绩效管理奖金（A版） 条件一： 当月职级为 资深服务专员以上 条件二： 当月达成绩优标准 （2000C） 自2015年1月1日起，服专系列中当月资深一级及以上人员、当月达成基本法绩优标准的人员，职级工资计算时不受件数调整系数（含个人件数和机构件数）影响，系数均按1执行。 特别关注，只要符合以下条件之一，即当月薪资中件数调整系数不用打折啦： 政策一：放开件数调整限制 强兵扩军理由二：公司政策大势所趋 政策二：2015年续收渠道业务组发展政策 政策三：2015年续收渠道业务部发展政策 政策四： 为贯彻落实公司领导所提出的 2015 年为队伍发展年的指导意见，以续收队伍的人力增长与结构优化为主线，深入实施渠道“大组、大部、强绩优”的队伍发展战略，特制定《2015 年续收渠道人力发展专项政策》