少儿平安福17 给孩子最有价值的爱 —— 销售流程训练 1 Contents 理念导入 成交促成 产品讲解 异议处理 2 3 身体健康， 平安幸福！ 如果问父母对孩子最大的心愿是什么？ ——相信世上所有父母的答案大概都一样 孩子健康，父母的心愿 4 竭尽全力仍有些因素我们无法改变！ 必须想尽办法给他/她最好的保护！ 但我们无法 主宰世界！！ 5 以前的天空是蔚蓝的，白天能见旭日，晚上可望繁星 现在的天空满布雾霾，白天不见天日，晚上难见星月 多日雾霾导致各地儿童呼吸疾病上升 雾霾诱发疾病，儿童医院日门诊创新高 雾霾对儿童有极大的危害，会导致小儿呼吸道感染与肺癌，这个无形的杀手正威胁着儿童的健康！ 空气污染，危害健康 6 全球80%的疾病与50%的儿童死亡与水污染有关 饮用水污染成最危险人为灾害，每天致死5000名儿童 冶炼公司污染水源导致615名儿童血铅超标 以前的水是清澈的，孩子们能在河中畅泳 现在的水是浑浊的，连鱼都不能能在其中游泳了 水污染，危害健康 7 一块面包加了近40种添加剂，为了增味又加了化学调味料 食品污染及滥用激素导致儿童器官提前衰退 商家滥用色素制作食品，导致儿童肝肾衰竭及智力低下 以前的食物是天然健康的，那时还没有食品添加剂 现在的食物是你想不到的，每一样都有几十种添加剂 食品问题，危害健康 8 污染严重的环境、食品安全等问题日益严重，对儿童的成长带来了很多不确定的因素，儿童因患癌症的死亡率在逐年提高，已成为中国儿童的第二杀手： 每年我国有27000名儿童身患癌症，其中白血病37%，脑瘤15%，淋巴瘤12%，神经母细胞瘤7%，恶性骨瘤4%，软组织恶性肿瘤3%，肝肿瘤3%。 重疾低龄化日趋严重 9 恶性肿瘤 40万 骨髓及器官移植 50万 医疗费用，像水面下的冰山 深不可测，逐年提高 白血病 50万 10 少儿健康保障的重要性 父母是孩子唯一的依靠。万一孩子罹患重疾，家庭要承担高昂的医疗费用，会有一种方法能够为父母减轻负担，全力治疗康复。 如果万一发生风险，会有一种方法能够为孩子减轻负担，不影响他的工作与生活。“一辈子的大病保障，爸爸妈妈都帮你解决了” 作为父母，我们都有两个愿望： 当孩子小的时候帮助父母 当孩子长大后帮助孩子 11 爱的责任，我为他/她投保 父母可以为孩子遮挡风雨,但是人生的路替不得孩子； 照顾好孩子是我们的责任，一份保障让我们的爱伴随孩子一生； 孩子也会长大，也会成家立业，也会有自己的责任，提早规划岂不更好 12 爱的尊严，我为他/她投保 当风险来临时，帮助他/她的不应该是别人，而是我； 爱他/她，就应该让他/她有尊严的活着； 当风险来临时，保险能够让他/她享受更好的医疗品质和优质的医疗手段； 13 14 爱的周全，我为他/她投保 给孩子购买保险是更划算的： 费率更低、保得更长、责任更广 一辈子的大病保险爸爸、妈妈都帮你解决了 孩子成年后的压力更小； 既然迟早要买，一定是越早购买越划算，用最小的投入获得最有价值的保障 注：0岁、10岁投保少儿平安福17；30岁投保平安福17 以上数据为不同投保年龄“少儿平安福17+少儿疾17基本”、“平安福17+平安福重疾17”的保费数据。。。。。。以下内容略