集团联动下**银保合作的探讨 集团联动下**银保 合作的探讨（第三稿） 概 述 结合集团联动的大环境谈银保合作的现状与构想 以对实践工作的开展为出发点，注重写实，通过深入思考提出建设性的建议 以最简洁的语言突出重点信息，word文章ppt化 **银保合作的快速发展 集团银保联动的思考与建议 银保合作中存在的主要问题 集团联动下**银保 合作的探讨（第三稿） 银保业务 银行保险是****的核心业务渠道，****公司股权改制以来，银保业务三年三大步，在总保费规模中占到了80%以上。 **银行渠道在银保业务中做出了卓越的贡献：2012年，**银行代理****银保业务实收保费12.38亿元，比2010年增长50.2%，占到全行整体寿险业务的81.3%，列第一位；**银行占****整体银保业务规模的22%，超越农行，仅次于工行，上升至第二位。 2013年前三季度，**银行代理****银保业务7亿元，规模上与去年同期基本持平，但其中期交保费高达1.6亿元，同比增长127%，在****银保期交总保费中占比高达70%以上，业务结构大大优化，内涵价值显著提高，为****业务发展模式转型战略的成功实施提供了支持。 集团联动下**银保 合作的探讨（第三稿） 银团业务 2012年，**银行共代理****银团业务保费1.31亿元，同比增长541.6%。2013年前三季度再次同比增长16.7%，显示出巨大的潜力。 更重要的是，银保双方在团体客户资源开发、营销方案设计、保险产品开发等方面已经形成了自己的特色。****团险渠道与**银行联合推出一站式弹性福利解决方案——“乐容”健康管理计划，成为银保联动业务创新的典范。 集团联动下**银保 合作的探讨（第三稿） 电销业务 2012年，**银行信用卡中心共代理****电销规模保费3689万元，同比增长206.9%，取得手续费收入564万元，同比增长146.8%。 双方合作的呼叫坐席、产品种类和数量得到较大扩展，客户数量、外呼成功率、人均保费产能等指标提升较快，业务合作表现稳健。 集团联动下**银保 合作的探讨（第三稿） 其他领域 在工资代发方面，****总、分公司所有内勤员工及80%以上业务人员的工资代发业务均在**银行完成； 资产管理方面，双方在包括银行间现券买卖、质押式回购、协议存款、短期存款、银保渠道支持性基金、时点存款等方面均开展了富有成效的具体合作。 集团联动下**银保 合作的探讨（第三稿） 集团联动下**银保 合作的探讨（第三稿） 代理保险手续费在中间业务收入中占比过低。 银行业的主要利润来自存贷利差及中间业务收入，但银行保险业务并不是银行业务和利润的重要增长点。**银行零售业务部提供的数据显示，在2013年前三季度中间业务收入中，代理保险业务手续费所占比重尚不足3%（欧美发达国家这一比例约为15%）。 集团联动下**银保 合作的探讨（第三稿） 双方经营理念存在差异。 由于行业经营模式的差异，银行很难将保险公司的销售理念融入到自己的软性文化中。如何设计银行保险业务销售队伍的薪酬和奖励制度，是银行和保险公司文化融合的难点。目前的实务运作中缺乏一套完善的薪酬激励制度，无论手续费高低，都无法充分激发员工的积极性。