——银保渠道五六联动总结及三季度工作部署 业务发展总体情况三季度工作部署五六联动工作得失上半年基本情况业务概况： 截止6月30日，银保渠道实现新单保费55350万元，完成年度计划的71.6％，同比增长18.2%；其中期交保费9295万元，完成年度计划的47.5％，同比增长56.8%；实现标准保费1850万元，同比增长36.6%，完成年度计划的70.86％；实现短险保费655万元，完成年度计划的327.31％，列全省第一。其中**、**、**三家期交年度完成率超过50%，**公司期交年度完成率达68.6%。 队伍建设: 保险规划师持证人力595人，达成年度目标的86.8%，队伍规模在全省排名第七；上半年新增226人，净增28人，月度增员率6%，月均举绩率60%。 客户经理持证人力136人，队伍规模在全省排名第十；上半年新增46人，净增25人，月度增员率7%；月均举绩率55.8%。3五六联动基本情况业务概况： 银保渠道实现期交保费3927万元，年度目标完成率20.9％，同比增长72.96%，期交总量全省第二，阶段达成率列全省第五；实现标准保费625万元，同比增长85.5％；实现短险保费565万元。 队伍建设: 保险规划师新增127人，净增75人。保险规划师实现期交保费2511万元，同比增长63%，增幅全省第一；举绩人数达到 405人，同比增长214%，较上年增加216人； 客户经理新增18人，净增13人。客户经理实现期交保费 1416万元，同比增长94%；开单网点82个，同比增长234 %，较上年增加47个。累计召开网沙102常各经营单位经营情况业务发展总体情况三季度工作部署五六联动工作得失五六联动得失分析得 可以概括为6个“推动”一是推动了年度任务达成。年度达成率为20.09%，高于全省系统18.11%平均水平；与去年同期13.44%的年度贡献率相比，有较大提升。 二是推动了渠道排名进位。职能指标在全省系统排名提升到第10，较一季度排名上升3个名次。 三是推动了经营效益改善。实现鑫易宝1254万元，XXX534万元，高效保费占比75%；实现短险保费565万元。 四是推动了队伍士气提振。 理财中心单月期交突破1000万，56联动个人保费超过10万元的伙伴达到97人，较上年净增46人。 五是推动了销售难点突破。 一是创新开展渠道高端客户体疗销售平台，实现银行客户高效期交保费230万元；二是强势推进精品网沙，二季度举办102场，实现期交保费280万元。 六是推动了统筹能力提升。队伍业务齐头并进，业务新突破，队伍快发展，保险规划师新增127人，客户经理新增18人。1年内新入职保险规划师上半年实现保费1467万元，贡献度达到27%。7五六联动的收获收获了一种精神：面对艰巨的任务目标，经历恶劣天气的考验，全体管理干部和销售人员勇担当，想办法，克困难，不放弃，一天不休，投入战斗！ 成长了两支队伍：保险规划师业务上量快队伍发展迅猛，内生动力完全被激发；项目经理专业强热情高肯吃苦，赢得银行认可！ 突破了营销创新：“财富共赢”三大红包、“品味南京”精准营销、“体疗新时代”多家银行共建。 树立了发展信心：常态增员模式建立，网沙的效率渐有起色，渠道上下精神振奋，给下半年业务发展带来极大的信心与动力。