保险从业人员必读手册-克服拒绝大作战· ?单元１ ?我不需要· ?单元2 ? ?我已经投保了，所以不会再买了· ?单元3 ? ?我最讨厌保险了
· ?单元4 ? ?我宁愿参加银行定存或其他小额投资，也不想买保险· ?单元5 ? ?我要和家人商量，再作决定· ?单元6 ? ?我知道保险很重要，但是我觉得现在还年轻，等老一点再投保好了· ?单元7 ? ?我有朋友在保险公司，我要投保找他就行了· ?单元8 ? ?我觉得再过几年保费应该会调降，那时再投保好了· ?单元9 ? ?我是会投保，但是想参考其他保险公司，再作决定· ?单元10 我觉得保费太高了· ?单元11 公司已替我投保了，我可以省下一笔保费· ?单元12 我担心投保后，倘若发生无法缴保费的情况，岂不是会丧失原先的权益· ?单元13 家人反对我投保· ?单元14 我对保险一点也不感兴趣· ?单元15 保险都是骗人的，我才不会相信· ?单元16 叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在银行里· ?单元17 拜托！我连三餐都成问题了，怎么还有力气去买保险· ?单元18 我再考虑考虑· ?单元19 我快移民了，现在投保岂不是浪费单元１ 我不需要１．对象为家庭主妇时——　方法一：我一看到就知道您是位贤妻良母，想想现代女性不比从前了，能像您这样为家庭牺牲自己事业的人,实在已经不多了，而家中大大小小的事，一定都您亲自打理，可见您对于整个家的重要性，就如同栋梁之于房屋般重要，倘若栋梁垮了，房屋又怎会稳固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破坏吧！当然，我也有着相同的想法，所以才会如些极力的向您建议投保，就拿我一位朋友为例，她在未结婚时，是位"绝对拒保"人，但自从结婚，面对得来不易的幸福，她竟然转变为保险的忠实者，保险对于我们并不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到时却为时已晚，这是我们所最不愿意遇见的，所以还是诚心的请您的请您多为您及您的先生、小孩想想，相信您会发觉我提供给您的建议，是百利而无害的，您同意我的说法吗？ 方法二：从您身上就可以看到家庭主妇的通性，总是把最好的留给家，自己老是吃剩的，永远是将先生、小孩放在第一，而自己则能省就省，因此您会觉得不需要，但您别忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此时多为自己想，也许将有一天，您会因这多一份的思虑而感到庆幸，相信您必定比我清楚，炒菜时若了放盐巴，则整道菜就会谈而无味，相同的，生活中若遗漏了保险，则人生的道路上就少了一份保障，盐巴忘了放，再加进去仍是一道可口的菜肴，但倘若遗漏了保险，一旦不幸事故发生了，再多的懊悔也都于事无补了，仔细想想盐巴之于我们都称得上必需品，更何况是保险呢？２．对象为职业妇女