睿智凝聚力量、拼搏造就成功 **支公司银保渠道保险规划师拓展团队 ---强基、固本、持续发展 万一 目录 队伍姿态 下阶段工作安排 扩军计划 姿态提升 确保创新、创优、高效完成公司及部门下达的各项指标 第三支营销大军 银保转型之路的切入口 服务部门 以标准化规划师队伍创建为抓手，强化基础管理，夯实队伍发展的平台 保持业务快速增长，改善业务结构，提升业务价值 以规划师为服务中心，从而全面打开渠道业务对外服务桥梁,为公司渠道销售更精细化做到无形面有力的支持 队伍认识 工作目标 强业务能力、增服务意识 强 组织协调 专业辅导、以及沟通能力。 强 具有高度责任心，能发挥主观能动性及创新意识。 根据公司对银保渠道“价值先导、 规模适度、优化结构、注重创费”的总体发展要求，及对保险规划师队伍“公司完全掌控，销售能力突出，价值贡献显著”的发展定位，积极探索，全员奋进。力争打造2015**规划师“百人千万”团队 队伍的定位 2014年队伍姿态 统计口径：183网站数据 2015年队伍姿态（1-3月） 统计口径：183网站数据 统计日期：2015.1.1—3.31 队伍姿态 下阶段工作安排 扩军计划 姿态提升 目录 1、全力推进人力规模扩张，推广新版基本法，以血缘制度和组织利益激发有潜力人员走组织发展之路，建立架构驱动的组织发展模式。以6%月均增员率为底线目标，全年新增60人，实现超百人的年度目标。 2、本着“先将后兵”的原则，2015年继续加大对主管队伍的分级分类打造，建成2个分部。 以“险商”文化，建立健全：“菁英”模式，按季度运作组织发展，激发主管团队自主经营意识，建立架构驱动的组织发展模式。 多样化主题创说会 队伍姿态 下阶段工作安排 扩军计划 姿态提升 目录 万一 新兵营开营 一纸《师徒协议书》开启了新人们与师傅们正式的师徒关系。希望新人们认真跟着师傅学习并提高业务方面的技巧，相信师傅们也会尽己所能来帮助徒弟。 万一 （一）、荣誉体系建立 1、学员方面（1）建立制度：制定营规；设立激励方案，如全勤奖、保费王、件数王、优秀小组奖、最佳师徒奖等等；制度执行体现“公平、公正、公开”。 （2）处罚与表彰：实时处罚或表彰；做好达标预警，激励后进； 2、师傅方面 （1）建立制度:设立规章制度和师徒激励方案，如陪同拜访、周辅导要求、家长会、师徒帮帮对等等； ? （2）利用短信、早会、海报、分享、战报等形式扩大影响，宣传典范，激励后进； （二）表报制度建全 以报表（日报、周报、月报）形式，对新人做好每日追踪，以战报的形式向有各师傅、职场及领导进行汇报，得到了大家的一致好评。也是新人业务推动的一项抓手，做到日追踪、周经营、月评估。 （三）沟通协调 1、建立团队和新兵营之间、内外勤之间的联系，达到以新促老、以老带新，同时达到减少训中和训后学员的落差感。 2、方式： 电话、短信、早会、 海报等；做好借势激励、营造“帮、学、赶、超”良好的团队氛围。 （四） 稳步推进“三小会” 1、排点出“三小会”行事历 2、全员参与，重在氛围的营造和新人的融入